蘇州客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷(xiāo)售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價(jià)格作為關(guān)鍵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；客戶的日益專(zhuān)業(yè)化，讓銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領(lǐng)先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復(fù)制；客戶愈加挑剔的要求......

海外客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 上海：2024年12月26日

1.公司海外營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉2.銷(xiāo)售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷(xiāo)工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客戶6.分享貿(mào)易展會(huì)銷(xiāo)售管理工具表單7.客戶檔案卡8.解決方案模板9.針對(duì)深度合作客戶的銷(xiāo)售回顧法10.不同合作階段客戶維護(hù)策略和方法11.了解商務(wù)談判及溝通技......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2024年12月27日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對(duì)象本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、......

基于數(shù)字化績(jī)效能力測(cè)評(píng)的業(yè)務(wù)頂層設(shè)計(jì)與領(lǐng)導(dǎo)力提升 廣州：2025年03月07日

第一部分：“做正確的事情DORIGHTTHINGS” – 業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)與頂層設(shè)計(jì)作為企業(yè)的中高層管理者，實(shí)現(xiàn)有效管理的第一步，就是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起“做正確的事”！然而，對(duì)于從小就按流水線操作員培養(yǎng)，甚至連學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)都是按規(guī)定套路解題的我們，除了對(duì)照部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)，還能......

績(jī)效管理與年度面談 北京：2025年01月07日

1.績(jī)效管理的作用和任務(wù)* 績(jī)效的內(nèi)涵和影響因素分析* 績(jī)效管理是什么* 績(jī)效管理不是什么* 為什么要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估* 經(jīng)理們不情愿的理由及對(duì)策* 績(jī)效管理的原則及成功要素2.績(jī)效評(píng)估的幾種方法* 目標(biāo)管理* 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)* 平衡計(jì)分卡* 績(jī)效管理體系的建立3.績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定與分解* SMART準(zhǔn)則* 年度計(jì)劃的制定* ......