無錫銷售渠道管理培訓公開課

市場營銷與經銷商管理技能提升 上海：2025年01月03日

模塊一：營銷創新1：環境變化和營銷變革2：營銷模式創新3：品牌DNA解讀模塊二：有效的市場布局和渠道規劃1：區域業務人員進行市場開發的六種策略2：區域業務人員進行渠道規劃的三大原則3：區域業務人員開發市場經銷商選擇的八大因素4：區域業務人員對優良經銷商的特征認知5：區域業務人員對經銷商觀念上存在八大誤區的認知6：區域業......

渠道開發與經銷商經營管理研修班 上海：2025年01月17日

第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業老總的困惑與迷茫：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年02月11日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年02月13日

課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年02月20日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

《工業品渠道開發和管理》 上海：2025年03月07日

學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧3、分析銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策4、學習如何掌控經銷商的五種手段，如何進行經銷商切換5、介紹工業品跨國公司管理客戶的方法課程大綱:第一講：渠道如何規劃*工業品渠道模式——長度、寬度和......

移動互聯時代的全渠道營銷實戰 上海：2025年03月14日

微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海：2025年03月15日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

銷售渠道管理培訓內訓課程

工業品渠道開發和管理 主講：丁老師

一、渠道如何規劃工業品渠道模式---長度、寬度和廣度工業渠道常見的六種類型渠道發展的五個趨勢影響渠道規劃的六個因素評價渠道規劃方案的三個原則建立渠道評估系統渠道規劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路二、挑選與審核經銷商影響經銷商選擇的因素分析選擇經銷商時要了解的基本問題選擇經銷商的四個基本思路選擇經......

構建命運共同體-經銷商聯合生意計劃 主講：盛老師

第一節：什么是聯合生意計劃？案例：張三是如何被干掉的？結論：結論1：廠商關系的三種層次與維度結論2：聯合生意計劃勢在必行第二節：為什么要與經銷商構建聯合生意計劃1.廠商之間的結構性矛盾案例：家電行業商企的“聯合抵制”風波案例：格力與國美的斷貨風波2.代理分銷的結構性矛盾案例：潮州人在某消費品領域......

新形勢下渠道店面營業員營銷能力提升 主講：楊老師

導入案例分析1．廳店偏居一隅但銷量穩定2．所謂的“好店”瀕臨關門慘境好店長與好店面用移動互聯網思維賣手機客戶從進店到出店的營銷機會炒店——聚人氣、提銷量一、正確認識炒店1．廳店炒店的基本原則：人氣要火、銷量要持續、成本要控制2．廳店炒店容易存在的誤區：成本、視覺疲勞、可持......

......更多內訓課程