無錫銷售渠道管理培訓公開課

渠道開發與渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年04月14日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

新零售與全渠道銷售管理 上海：2025年04月25日

分公司總經理、營銷總監、渠道總監、銷售經理、營銷經理等課程大綱：一、定位決定地位1、以消費者為中心的精品戰略的解碼2、確保做正確的事二、華為手機的營銷發展1、向同行最佳學習2、營銷的方法論3、產品上市生命周期各階段的動作協同三、以消費者為中心的全渠道操盤——系統解決“賣什么"......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

移動互聯時代的全渠道營銷實戰 上海：2025年05月08日

1.自媒體從業者2.企業新媒體營銷部門、網絡營銷部門3.個人創業者課程目標：1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進成交......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海：2025年05月09日

鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的職業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海：2025年05月09日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程大綱：第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年05月16日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道為王——超級銷售營銷渠道開發與管理 主講：鄧老師

企業的各級銷售管理者、銷售人員課程大綱第一講：營銷渠道的基本概念一、營銷渠道概論1. 營銷渠道的概念1）什么是營銷渠道2）營銷渠道的基本功能3）營銷渠道的基本結構4）企業營銷渠道的定位5）企業營銷渠道的特性二、營銷渠道的基本成員1. 制造商2. 經銷商3. 分銷商4. 消費者或用戶1）B2B模式2）B2C模式3）B2B......

渠道（伙伴）開發與經營 主講：燕老師

一、渠道人員的自我認知：渠道經理的工作職能？1.渠道人員的工作要求全分析2.明確“伙伴”的意義3.案例分析：百世快運的渠道經理管理4.案例分析：順豐速遞的目標管理5.優秀供應商管理案例二、如何開發做好渠道開發1.如何找到區域內的優質渠道；2.區域內，競爭對手分析3.現有資源及新資源獲取4.優質渠......

現代家裝渠道開發與合作 主講：盛老師

建材行業業務員、區域經理、中高層銷售人員、經銷商課程目標掌握家裝推廣的方法與工具培訓方式講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴課程大綱第一節：家裝行業的現狀與未來20%課時一、傳統家裝的現狀二、傳統家裝的增量分析1.類工裝市場的新蛋糕2.零售市場與類工裝市場是此消彼長還是相得益彰？三、互聯網家......

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