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大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫：2025年06月07日
Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經......
咨詢顧問式業績提升訓練營 無錫：2025年07月05日
前言：* 成功銷售人員的特點* 成功銷售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現的狀況做好預演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強訓練5、建立信心和調整良好的心態二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的第一印象......
華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日
第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......
大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日
心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年04月24日
第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......
顧問式銷售實戰技巧 蘇州：2025年04月24日
B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專業的輔導，......
SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年04月25日
隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......
工業品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日
Unit1 大客戶銷售的挑戰和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰工業品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產品營銷中的應用CATMAN客戶篩選......
大客戶銷售培訓內訓課程
工業品大客戶銷售實戰策略與技巧 主講：江老師
?客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行工業品大客戶銷售;?工業品大客戶的銷售技術要求越來越高;?通過學習本課程，了解和掌握工業品大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及工業品大客戶關系建立、管理與交往的藝術。?了解行業趨勢,把握客戶的脈搏;課程特色本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、......
客戶經理大客戶開拓技術 主講：張老師
第一章：銀行未來的競爭趨勢 一、我國銀行目前的壟斷狀況 二、我國未來銀行的競爭趨勢 三、客戶經理要樹立營銷心態 1、我 20年前初到深圳心態——不愿意做銷售 2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員 3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身 第......
顧問式大客戶銷售 主講：張老師
了解企業大客戶個人需求的十二種類型掌握制定個人職業規劃體系激活自動自發職業心態的四大板塊掌握大客戶商務需求的四個象限十二種商務需求，實現精確匹配掌握與客戶個人建立高度親和力的三套方法學會設計需求服務匹配模型，成為客戶最信賴的行業專家【課程對象】董事長、總裁、總經理、各級總監等高級管理人員，大客戶總監、銷售經理、渠道負責......
