無錫銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2024年11月28日

以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2024年11月30日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2024年12月05日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

顧問式銷售策略 上海：2024年12月12日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

引爆學習力——思維導圖與聯(lián)想記憶法訓練 廣州：2024年12月13日

1.充分發(fā)掘受訓人員的先天思考模式，輔助科學系統(tǒng)的思維演練，使學員建立整體系統(tǒng)思考的基礎，提升大局觀，提高思維效率和執(zhí)行力。2.掌握系統(tǒng)的思維創(chuàng)新方法，掌握發(fā)散性思維和邏輯思維的關系，并學會分別應用左腦和右腦協(xié)調創(chuàng)新的技巧。3.通過訓練使員工及領導者能迅速而準確地把握問題的癥結,并有效地進行問題的剖析與解決,使學員能夠......

房企全程成本策劃及成本管理落地精細化管控 深圳：2024年11月28日

權威分享——邀請最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家親臨授課，分享前沿觀點，剖析在新形式下大成本管理的趨勢、策略。頗具前瞻性、系統(tǒng)性、操作性。案例剖析——對經(jīng)典案例進行專業(yè)獨到分析，課程提供200個經(jīng)典案例，重點分析典型案例，借他山之石以攻玉。實戰(zhàn)演練——結合所授知......