無錫銷售計劃培訓公開課

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年05月12日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫：2025年06月07日

Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

制造型企業成本分析與控制技能實戰 上海：2025年06月06日

面對原材料、人力成本的不斷上升，企業面臨更大的成本壓力，強烈的成本意識和有效的成本管控方法，是企業在激烈的市場競爭力的有力武器。精益生產對于企業來說已經不再陌生，及時生產、零缺陷、零庫存、零浪費等精益精髓成為制造型企業追求的至高點。精益文化指導企業在供應鏈的各個環節消除零附加值作業，杜絕浪費，從而達到提高供應鏈效率的目......

管理者與組織——實現團隊更高績效的必修課 廣州：2025年06月06日

1.正確認識管理者的目的是貢獻，而不是權力2.如何有效發揮管理者在組織中的效用，從而帶來更大的價值和貢獻3.幫助管理者充分認識并正確理解個人與組織的關系4.掌握如何協調個人與組織各方面關系的技巧5.建立有效的組織價值觀，使個人在組織中有所成長、有所成就6.幫助組織統一管理思想、促進內部溝通協作，完成組織績效7.實現個人......