無錫終端促銷培訓公開課

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年05月12日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶贏銷王道---實戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2025年06月07日

Part1—思維策略篇導言：認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務到經(jīng)營客戶的轉變討論：您是在經(jīng)營商品/服務還是經(jīng)......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業(yè)2、成功=復制，營銷=流程三、心態(tài)與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數(shù)效應3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

如果您企業(yè)內的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

供應鏈管理培訓 上海：2025年04月28日

第一部分：供應鏈介紹供應鏈的概念內部供應鏈與外部供應鏈供應鏈的新趨勢第二部分：供應鏈服務供應鏈服務的定義服務的規(guī)劃要點客戶服務與成本案例分析：延遲戰(zhàn)略的應用案例討論：為什么世界最貴？第三部分：庫存優(yōu)化局部優(yōu)化與整體優(yōu)化案例討論：最優(yōu)存在嗎？從牛鞭效應看供應鏈案例討論：能持續(xù)多久？協(xié)同效應與持續(xù)補貨產(chǎn)品生命周期與庫存SO......

供應鏈管理高級研修課“供應鏈管理運作” 上海：2025年06月18日

? 掌握采購需求的各種類型，如何制定產(chǎn)品規(guī)格等? 了解供應鏈管理中采購、生產(chǎn)與物流等職能對企業(yè)的重要性? 掌握尋源過程中數(shù)據(jù)分析常用的方法和工具，了解尋源戰(zhàn)略執(zhí)行與實施的流程、方法、關鍵控制點? 掌握供應商評估流程、方法和指標體系? 掌握采購談判戰(zhàn)略和計劃中包含的內容及要素，掌握采購談判中搜集信息的工具與方法。? 了解......