無錫銷售流程培訓公開課

工業(yè)品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題：為什么客戶開發(fā)進度總是“看天吃飯”，無法把控進度？過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了，有沒有新的模式呢？在攻關大客戶時，有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢？客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

1.針對企業(yè)現狀，匹配對比標桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。3.了解如何洞察客戶，如何管理客戶關系。4.了解如何管理和孵化線索，如何管理運作機會點和項目，如何銜......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2025年02月28日

一、導論：華為營銷體系能力構建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

第一部分：概述華為公司銷售領域的發(fā)展歷程以及當時所面對的市場環(huán)境華為公司銷售體系的改變以及其改變原因第二部分：華為公司的銷售管理體系華為公司整體管理體系架構華為公司銷售管理體系分析第三部分：華為公司的銷售組織銷售組織詳細結構與分析鐵三角是項目型銷售組織的一種組織方法鐵三角類型的項目型銷售組織如何管理和運作第四部分：華為......

防錯法(Poka－Yoke) 深圳：2025年03月14日

1、 為何要學習防錯法?防錯法對我們有什么好處？2、 什么是防錯法？系統(tǒng)理解防錯法的原則、原理？3、 將防錯技法與現場問題、設計問題有機的結合并活用，追求防錯的效率化和效益化課程大綱課程導入游戲：角色扮演第一部分： 防錯法概述1.1 防錯的起源與發(fā)展1.2 防錯的概念1.3 為什么要防錯？1.4 防錯的收益1.5 防錯......

新任經理管理魔方-勝任管理角色的三個階梯 北京：2025年01月06日

在企業(yè)內外部環(huán)境變化越來越快的今天，新任經理比以往任何時候都要盡快的縮短勝任時間。然而實際上對于絕大部分新任經理而言，無論他是剛剛從普通知識員工提升到經理，或者從小組長提升到部門經理；還是從其他部門平調或者外部招聘，除非他是資深的經理人，否則都有可能會遇到以下問題而減緩勝任速度：不能意識到新角色、新目標、新環(huán)境帶給自己......