無錫大客戶開發(fā)培訓公開課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2024年12月27日

本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 上海：2025年01月15日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門子公司在......

Excel核心操作技巧訓練 上海：2025年02月06日

一、各類實用技巧總結快速輸入數(shù)據(jù)快速編輯數(shù)據(jù)格式設置技巧實用的快捷鍵操作及技巧匯總二、公式和各類函數(shù)在日常管理中的應用1、講解的函數(shù)主要包括 (均為實用函數(shù)的應用)：查找與引用類 ( VLOOKUP、INDEX、MATCH )數(shù)學與三角類 ( SUM、SUMPRODUCT、SUMIFS、LARGE、SMALL )統(tǒng)計類......

TQM全面質量管理實務 北京：2025年01月17日

研發(fā)、工程、技術、生產(chǎn)、品質等部門管理人員。課程大綱第一部分 質量觀念革新一、質量觀念革新1、第三代利潤---質量成本，2、質量，競爭的本源3、質量越好，成本越高？4、朱蘭質量改進三步曲5、卓越質量三要素6、全面質量管理問題提出：現(xiàn)實中我們?nèi)绾喂芾碣|量？學員思考：質量管理大師的理念對你的啟發(fā)第二部分 事先預防設計一、質......