無錫大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營銷之信任五環?—超級銷售拜訪技巧 上海：2025年04月28日

視頻體驗式教學、翻轉課程、情境教學，在視聽、互動和演練中體會銷售的樂趣和奧秘、感受課程知識點和內容的同時，深入思考、反思與感悟以建構自己的銷售知識和技能體系！課程大綱：課程導入第一節 銷售的困惑第二節 銷售的上樓原理本節目標：匯總銷售困惑，引發學員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發學員興......

大客戶營銷策略落地訓戰指導班 上海：2025年05月09日

第一講：B2B大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型B2B大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

華為大客戶營銷 上海：2025年05月17日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

人力資本效能分析與提升：方法、難點、咨詢案例 上海：2025年04月24日

模塊一丨HR在大數據時代的轉型迫切性作為HR，你認為自己在企業中扮演什么樣的角色？作為HR，你在在工作中有哪些實際困惑？（選-用-育-留-組織發展）HR的角色定位（戰略合作伙伴、HR效率專家、員工支持者、變革推動者）HR轉型需要具備的管理思維模塊二丨人效數據分析的價值傳統人效數據分析的常見問題人效數據分析能夠解決哪些問......

適應組織變革 跨代員工管理 上海：2025年06月07日

1、90后新生代已經接過前輩的接力棒，成為主流的產業工人大軍，管理者發現，他們不是那么“容易管理”了，傳統的管理方法，在他們身上好像已經失效，管理者于是產生了困惑！2、中國的大部分管理人員，對管理對象的變化毫無覺察，麻木被動，對90后新生代人性的認識不足，準備不足導致管理方式偏差，矛盾激化、效率......