無錫營(yíng)銷策略培訓(xùn)公開課

基于客戶洞察的營(yíng)銷策略 上海：2025年01月02日

1.洞察的概念* 客戶洞察的挑戰(zhàn)* 概念和意義* 客戶的世界2.消費(fèi)者洞察的方法* 消費(fèi)者需求分類* 消費(fèi)者地圖* 消費(fèi)者畫像3.基本流程和方法和應(yīng)用* 產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意流程* 概念板制作* 優(yōu)化和投票4.從洞察到策略* 開發(fā)新產(chǎn)品* 開發(fā)新市場(chǎng)* 創(chuàng)造溝通策略* 優(yōu)化體驗(yàn)，制造驚喜5.對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求......

深度營(yíng)銷：消費(fèi)者心理行為洞察與營(yíng)銷策略 上海：2025年01月03日

一、搭建基石 – 掌握深度營(yíng)銷的關(guān)鍵信息1、了解大腦的工作模式(1)收集 - 大腦如何收集外部信息(2)解讀 - 大腦如何解讀即時(shí)數(shù)據(jù)(3)偏見 - 先入為主的實(shí)證性偏見(4)標(biāo)記 - 大腦的軀體標(biāo)記與特定記憶2、消費(fèi)者心理活動(dòng)構(gòu)成(1)消費(fèi)者潛意識(shí)心理的外在表現(xiàn)(2)消費(fèi)者的兩大類心理現(xiàn)象(3)消費(fèi)者心理......

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧 上海：2025年02月14日

讓業(yè)績(jī)倍增的大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧大客戶銷售周期長(zhǎng)、金額大，往往涉及到客戶內(nèi)部的技術(shù)、采購(gòu)、質(zhì)量商務(wù)和高層等角色，對(duì)企業(yè)銷售人員的營(yíng)銷能力和技術(shù)能力要求比較高、銷售難度大，但大客戶給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值大，做好大客戶營(yíng)銷并與之建立良好的關(guān)系對(duì)企業(yè)生存發(fā)展尤其重要。企業(yè)大客戶的銷售能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一，幾乎每個(gè)銷售人......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海：2025年03月06日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼 北京：2025年03月28日

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶隊(duì)）課程價(jià)值1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具；3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引；4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行......

不確定時(shí)代的戰(zhàn)略增長(zhǎng) 上海：2025年03月13日

第一模塊：到底什么是戰(zhàn)略——公司的本質(zhì)與戰(zhàn)略的內(nèi)涵公司的本質(zhì)是什么？?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞公司形態(tài)的進(jìn)化：價(jià)值節(jié)點(diǎn)、價(jià)值鏈條、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值生態(tài)公司的哪方面健康更重要？公司健康的兩個(gè)方面：財(cái)務(wù)健康與戰(zhàn)略健康戰(zhàn)略不是站在現(xiàn)在看未來，而是站在未來看現(xiàn)在公司今天的戰(zhàn)略健康就是未來的財(cái)務(wù)健康公司價(jià)......