無錫外銷培訓公開課

《新銷售經(jīng)理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團隊管理者 無錫：2025年03月15日

模塊一：新銷售經(jīng)理上任1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應變2.激烈變化的市場對銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)3.“兩難境地”及對策4.公司文化和領導方式的新變化5.經(jīng)理角色的轉變模塊二：銷售管理準則和能力要求1.成功銷售經(jīng)理的新模型2.銷售經(jīng)理六種角色（領導者、激勵者、執(zhí)行者、學習者、支持者、強制者）模塊三：銷售管理中的測......

虎口奪單—實戰(zhàn)銷售技巧 無錫：2025年03月16日

銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務代表、一線銷售人員。課程大綱：模塊一、系統(tǒng)的認識你自己及客戶1、案例：專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為2、銷售員和客戶到底是什么關系3、5種尋找客戶的方法4、討論：為什么客戶對我們不夠信任？模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員1、了解虎口奪單銷售的特點—快2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片3、......

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2025年01月03日

一、關系導向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點競爭激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復雜，干擾因素多獲取訂單的時間長，風險大客戶關系好壞對結果影響大對營銷代表的能力要求越來越高2.關系導向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關系的5個核心客戶關系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

久贏真經(jīng)——銷售心理學 蘇州：2025年01月03日

第一重：千萬別做那條狗---習得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠揚---首因效應以“貿(mào)”取人 風險電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應YES層遞締結 “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃體系 北京：2025年01月03日

總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源部門經(jīng)理、其他HR從業(yè)者課程大綱：1、人力資源綜述人力資源的演變 人力資源的地位 人力資源戰(zhàn)略的定義 人力資源的體系2、人力資源戰(zhàn)略的來源人力資源戰(zhàn)略的流程 企業(yè)戰(zhàn)略簡介 人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配 案例分析3、戰(zhàn)略性人力資源戰(zhàn)略性人力資源與傳統(tǒng)人力資源的區(qū)別 ......

高維戰(zhàn)略 廣州：2025年03月28日

一、戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么？戰(zhàn)略的本質(zhì)是實現(xiàn)可持續(xù)增長！CEO就是企業(yè)的首席增長官二、增長面臨的挑戰(zhàn)是什么？1、大停滯——增量市場到存量市場老客戶消費習慣被對手鎖定，新客戶沒有增長2、大混戰(zhàn)——差異競爭到差異過度競爭加劇，競爭對手都削減腦袋創(chuàng)造差異3、大整合—&md......