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《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》 上海:2025年01月03日
工業(yè)品企業(yè)初級銷售人員、銷售工程師、技術(shù)支持工程師課程收益:*能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估*樹立專業(yè)的銷售人員形象,獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作*運用技巧解決過程中的問題,提高客戶的信心*通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績*將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力課程大綱:一、高度競爭的市......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2025年01月08日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
BTB顧問式銷售技巧 上海:2025年01月09日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點:如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......
成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海:2025年02月13日
理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié);有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望;系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識的推動銷售流程進展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......
金牌團隊建設(shè)與績效提升實戰(zhàn)修煉 深圳:2025年01月02日
企業(yè)中、高層干部、分總課程內(nèi)容:一、團隊塑造——中、高層的第一要務(wù)1、帶團隊——干部的首要責(zé)任2、要想賺大錢必須學(xué)會帶團隊3、團隊建設(shè)的目標(biāo)——讓每一位員工像老總一樣思考問題二、軟件建設(shè)——內(nèi)部流程與經(jīng)驗管理1、多建流程、少......
系統(tǒng)化戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋, 開發(fā)及采購績效管理 廣州:2025年02月07日
第 1章 供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋?2. 一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進行?3. 如何進行市場調(diào)研和接觸?4. 如何進行供應(yīng)商評估與資格預(yù)審?5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式?6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)?7. 如何收集和驗證供應(yīng)商信息?8. 如何對供應(yīng)商進行績效管理?9. 討論第 2 章 如何搜尋到......