無錫門店管理培訓(xùn)公開課

強(qiáng)化銷售中的談判能力 無錫：2025年05月12日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對(duì)我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2025年06月07日

Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)......

華為大客戶營(yíng)銷 蘇州：2025年04月12日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年04月16日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

通用管理學(xué)習(xí)系列：從技術(shù)到管理 廣州：2025年06月19日

一、原理篇第一章、管理者的角色認(rèn)知1.管理的定義2.管理者的三項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)3.組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力4.管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)起面5.組織的概念和原則6.權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)的原則案例研討：信息對(duì)稱帶來管理者理念的更新案例研討：建立大局觀站在更高層面看待部門問題？案例研討：管理的科學(xué)性、藝術(shù)......

研發(fā)管理及信息化建設(shè) 北京：2025年05月10日

本課程基于PACE方法論、全流程端到端（從市場(chǎng)需求到研發(fā)到生產(chǎn)再到市場(chǎng)）的面向市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)踐（也即CPD：協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)）、TS16949 APQP質(zhì)量體系、CMMI過程質(zhì)量體系、以及美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMI的PMBOK知識(shí)體系。課程首先介紹市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)管理的理念，引出產(chǎn)品研發(fā)管理要素和框架體系；在此基礎(chǔ)上進(jìn)......