無錫分銷渠道培訓公開課

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年05月12日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 無錫：2025年06月07日

Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

成功采購經理的必由之路 上海：2025年06月20日

第一模塊：采購經理的功能與職責――崗位描述第一部分：組織與采購環境一、組織，采購及采購環境１、組織與采購的概念：大組織與小組織２、進行采購活動的要素：采購實體（架構）／采購環境（供應鏈）／采購方法（最佳實踐）３、采購環境的概念４、組織的融資方式與經營目標５、組織對采購者的作用二、主要的市場領域１、市場領域的分類（按組織......

QE品質工程師核心技能提升高級研修班 深圳：2025年05月10日

第一部分品質工程師(QE)角色再認知新品管時代QE面臨的挑戰 品質管現發展及演進 品質工程師(QE)在品質體系中的功能 品質工程師(QE)在品質控制中的功能 品質改善過程中的知識管理（KM）作用第二部分QE的品質保證技能與規劃統計方法：概率、隨機、樣本與母體 計數值的分配VS計量值的分配 數據的收集樣本的選擇是一切的關......