無(wú)錫客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買流程解析第二部分 謀定后動(dòng)，分析大客戶業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)什么是機(jī)會(huì)思考：新客戶主動(dòng)邀請(qǐng)參與投標(biāo)勝算大嗎？機(jī)會(huì)=客戶需求......

海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 上海：2024年12月26日

1.公司海外營(yíng)銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客戶6.分享貿(mào)易展會(huì)銷售管理工具表單7.客戶檔案卡8.解決方案模板9.針對(duì)深度合作客戶的銷售回顧法10.不同合作階段客戶維護(hù)策略和方法11.了解商務(wù)談判及溝通技......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2024年12月27日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響采購(gòu)決策團(tuán)隊(duì)的偏好來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來(lái)獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對(duì)象本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......

人力資源戰(zhàn)略實(shí)施及規(guī)劃 上海：2025年02月24日

1. 人力資源戰(zhàn)略制定及實(shí)施* 理解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)* 分析組織的效能及發(fā)展* 根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)測(cè)組織結(jié)構(gòu)的變動(dòng)* 人力資源策略的短期及長(zhǎng)期描述* 制定人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃2. 人力資源規(guī)劃的流程步驟* 制定人力資源規(guī)劃的流程，步驟和要點(diǎn)* 明確業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)于人力資源的需求* 明確人力資源自身發(fā)展的需求* 制定人力資......

五星客戶服務(wù) 上海：2025年01月17日

一、五星客戶服務(wù)理念什么是五星服務(wù) 五星客戶服務(wù)的意義 五星客戶服務(wù)的特點(diǎn) 五星服務(wù)打造五星品牌二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)的決定性因素 服務(wù)過(guò)程中客戶決策的機(jī)理 管理客戶期望值,超越客戶期望 互動(dòng)氛圍的營(yíng)造----舒適區(qū)概念三、在服務(wù)過(guò)程中把握客戶需求服務(wù)的過(guò)程與機(jī)理 冰山理論 客戶的行為類型與服務(wù)心理分......