福州大客戶銷售培訓公開課

由內而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術、項目實施、商務、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據(jù)人的天生特質，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經(jīng)理；需要與客戶溝通的市場推廣部及市場部人員。課程大綱一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫(yī)生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監(jiān)。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務管理者* 提供者／業(yè)務開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 廈門：2025年07月18日

總經(jīng)理、銷售/營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程背景作為銷售管理者乃至企業(yè)負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現(xiàn)象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機√ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進行結構化項目分析和策略制定√ 銷售拜訪&......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程收益：1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產(chǎn)品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養(yǎng)和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶關系營銷實戰(zhàn) 主講：黃老師

第一講：正本清源：客戶關系與服務一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1、解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2、解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3、明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4、明確客戶關系發(fā)展的價值與重要性二、關系營銷案例探討1、什么是關系營銷案例分析：競爭對手與我和客戶的關系圖譜2、正確解讀客戶關系第二講：理清現(xiàn)狀：客......

大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結果 主講：包老師

第一講：大客戶銷售難點解析1. 大客戶銷售與普通客戶有何區(qū)別2. 大客戶銷售主要面臨的八大難點3. 當前競爭環(huán)境對大客戶銷售的新挑戰(zhàn)4. 針對以上問題，業(yè)界最佳實踐與解決之道案例解析：華為在市場上為什么能一騎絕塵第二講：大客戶項目化銷售管理模型建構一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶項目化管理的五個層次1. 大客戶......

大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn) 主講：陸老師

B2B行業(yè)銷售人員、關鍵客戶銷售人員等序言客戶價值金字塔大客戶開發(fā)和管理基本思路大客戶采購流程和銷售流程第一講：識別有價值的客戶討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？獲得潛在客戶的方法N種方法？客戶分級四大指標：財務類、客戶特征、需求匹配、競爭案例：某企業(yè)大客戶等級實例【小組討論】：根據(jù)客戶分級原則，結合你公司和行業(yè)的特......

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