福州大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2025年02月14日

一、銷售人員如何適應新環境？1.市場環境的變化- 同質化競爭- 價格戰難以為繼- 合規要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關注物質 =》關注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產品 =》銷售“人品”6.如何適應新的市場環境？- ......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業在大客戶突破過程中所面臨的挑戰：1.市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；2.錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；3.獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格；4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。......

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2025年01月03日

受疫情和貿易保護主義的影響，企業的訂單萎縮、價格持續走低，營銷面臨著空前的挑戰。搞定大客戶，持續搞定大客戶，成了營銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說：在這個新的、變化的世界里，企業唯一可以持續的競爭優勢是它與消費者、商業伙伴及公司員工的良好關系。學習關系營銷，做好客戶關系管理，培養客戶忠讀誠度，成為搞定大客......

大客戶拓展策略 蘇州：2025年02月27日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2025年01月02日

有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家培訓收益：1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發學員現場演......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海：2025年01月02日

掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售搞定高層決策人的技巧有效縮短銷售周期與把握重要業務機會，實現公司收入與利潤的增長提升銷售團隊的高層客戶公關能力課程對象銷售管理者、資深銷售（從事銷售工作 3 年以上為佳）培訓內容思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 上海：2025年01月03日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟......

大客戶銷售培訓內訓課程

拿下對手的客戶——大客戶狼性行銷 主講：金老師

在中國的文化背景下，產品好，只是大單銷售的一個前提條件，而不是充分條件。與競爭對手相博弈，更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心，誰更能與客戶的采購決策人物建立良好的私人關系。關系營銷是中國的現實，一個幾十萬乃至幾百萬的大單，僅憑產品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧，是很難拿下的。因此，大單的銷售要靠智謀，要靠精確掌握客戶的信息......

狼性傳媒大客戶營銷訓練營 主講：彭老師

1. 鍛造廣告大客戶銷售人員狼性精神的5項核心2. 鍛造廣告大客戶銷售人員攻心銷售5大核能3. 鍛造廣告大客戶銷售人員10項大客戶溝通技術4. 鍛造廣告大客戶銷售人員7種大客戶類型應對策略5. 鍛造廣告大客戶銷售人員大客戶關系升級5大方法6. 鍛造廣告大客戶銷售人員產品價值塑造5種絕招7. 鍛造廣告大客戶銷售人員大客戶......

大客戶銷售策略與渠道開發管理藝術 主講：江老師

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術要求越來越高;通過學習本課程，了解和掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、管理與交往的藝術。了解行業趨勢,把握客戶的脈搏;渠道的開發與管理課程特色本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教......

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