福州銷售培訓(xùn)公開課

大客戶談判策略 福州：2025年04月30日

談判是一項(xiàng)復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面、多維度的錯(cuò)綜交往。一場成功的談判就像下棋，開局、布局、終局都要運(yùn)籌帷幄。每個(gè)人都不可避免談判。學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高。因此掌握談判策略是企業(yè)營銷人員必備技能。【學(xué)習(xí)目的】▲提升學(xué)員的談判知識與技巧,......

虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2025年05月10日

為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？為什么銷售人員總是以......

企業(yè)銷售談判策略 福州：2025年05月10日

談判是一項(xiàng)復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面、多維度的錯(cuò)綜交往。一場成功的談判就像下棋，開局、布局、終局都要運(yùn)籌帷幄。每個(gè)人都不可避免談判。學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高。因此掌握談判策略是企業(yè)營銷人員必備技能。本課程由來自臺灣，有著多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的郟智......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年04月11日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個(gè)銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個(gè)有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個(gè)......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2025年04月12日

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目總、商管總、招商總、營銷總、運(yùn)營總、企劃總和相關(guān)商鋪銷售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷售與服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理者。課程大綱一、變通售價(jià)來促進(jìn)有效成交1、售價(jià)（1）使用面積單價(jià)：使用面積單價(jià)的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實(shí)產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實(shí)回報(bào)、虛擬回報(bào)、首付款返......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年04月14日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運(yùn)用“大客戶銷......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

大項(xiàng)目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項(xiàng)目的判斷和決策來自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問題也由......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 主講：鄒老師

讓學(xué)員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn),由游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍.讓學(xué)員掌握并運(yùn)用：客戶拜訪，數(shù)據(jù)分析、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交。等實(shí)用技巧.讓初級銷售人員在短期內(nèi)掌握優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和方法, 避免摸著石頭過河,從而在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制.掌握客戶服務(wù)的方法與技巧,保持企業(yè)的競爭力.企業(yè)留下一套規(guī)范的銷售流程管......

經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升 —讓渠道搶著加入的營銷模式 主講：羅老師

渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢？任何人加入一個(gè)生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個(gè)世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護(hù)渠道的首要因素。其次才是個(gè)人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模......

渠道招商型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營 主講：孟老師

你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題：1)找不到客戶，不懂激發(fā)沉睡老客戶，不懂新客戶開發(fā)，巧婦難為無米之炊……2)公司花大價(jià)錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……3)公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團(tuán)隊(duì)......

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