福州銷售策略培訓公開課

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

掌握流程化大客戶銷售策略，將銷售策略鑲嵌在客戶購買行為里；至少提高大客戶銷售的成功率達到到90%，課程以實用的工具做演練；掌握一個嚴謹的大客戶分析方法，實現掌控客戶營銷的全程管理；有效保證大客戶的持續滿意和持續采購行為；有效建立一個穩固的銷售客戶關系平臺，實現與客戶共同成長；如何提升公司和產品品牌,在客戶銷售的過程中擴......

打單——大客戶銷售策略 上海：2025年02月07日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目......

工業品大客戶銷售策略與客戶談判藝術 上海：2025年02月08日

第一部分:大客戶與大客戶顧問式銷售1．什么是大客戶2．大客戶的4大關鍵特征3．大客戶的生命周期4．大客戶銷售的特殊性5．大客戶銷售鏈6．大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力7．誰是大客戶？8．大客戶拜訪前的準備第二部分:大客戶的行為處事風格與大客戶銷售1．人的行為處事風格類型2．人的行為處事風格特征3．如何與不同行為處事風......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年02月22日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

市場管理及產品規劃 深圳：2025年02月14日

1.市場管理及產品規劃概述本單元學習目標：了解為什么產品規劃在中國企業管理中越來越重要，一般企業在產品規劃中的問題。市場管理（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司戰略、職能管理、需求管理、產品開發管理等的關系。1.1.中國企業關注點的轉移1.1.1.產品制造和客戶銷售1.1.2.產品開發和市場營銷1.1.3.市場管理......

供應鏈中倉儲與配送管理 上海：2025年01月17日

完成本課程，您應該能夠：解釋和評價配送、物流和全球供應鏈之間的聯系評價總成本概念影響配送網絡設計的戰略性因素第三方承包商/物流服務供應商的使用多式聯運的不同組合公路運輸、運作路徑規劃和時間安排用于倉儲內部布局設計的成本和服務需求設計和評估編碼系統比較和評估配送中對包裝的需求在貨物的儲存和移動過程中使用建模和模擬培訓對象......