福州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2025年04月24日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

大客戶開發與維護 杭州：2025年06月13日

營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發與管理實戰訓練 上海：2025年04月07日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

制造型企業物流與供應鏈管理 上海：2025年05月20日

SCM經理、采購部、物流部，生產部、物料和倉儲、銷售部主管、經理，市場部經理、財務部、內部運營總監等。課程大綱：第一講 現代物流及供應鏈管理概述1.物流與供應鏈管理案例應對小批量，多品種的客戶需求，我們怎么做？精益生產與精益供應鏈管理思想精益供應鏈管理要實現什么目標？案例分析:供應鏈管理下精益生產過程中核心企業扮演的角......

供應鏈物流運營沙盤實戰模擬訓練 廣州：2025年06月07日

現代供應鏈是一個兼有知識密集和技術密集、資本密集和勞動密集特點的外向型和增值型的服務行業，其涉及的領域十分廣闊，在供應鏈上，商流、信息流、資金流貫穿其中，具有系統性和一體化以及跨行業、跨部門、跨地域運作的特點，同時企業面臨供應鏈特有的降低成本的壓力，因此只有具有較為廣博的知識面和具備較高綜合素質的復合型管理人員才能滿足......