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福州項目運作培訓公開課
大客戶銷售策略與項目運作 上海:2025年02月22日
第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......
大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳:2025年02月07日
我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......
財政與國資雙改革背景下PPP項目運作與規范融資、PPP項目資產證券化、產業投資基金運作及融資平臺市場化轉型 深圳:2025年02月07日
(一)相關政策解讀1、《關于深化投融資體制改革的意見》要點解讀;2、財政部《政府投資基金暫行管理辦法》及發改委《政府出資產業投資基金管理暫行辦法》解讀及區別要點解讀;3、財預[2016]175號、銀監發〔2017〕6號、六部委《關進一步規范地方政府舉債融資行為的通知》(財預〔2017〕50號)、財政部《關于堅決制止地方......
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳:2025年03月07日
渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題,如何找到一個有實力的,同時又是忠誠的代理商,事關我們的項目成敗,同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰,有些渠道人員如果項目運作經驗差一些,很容易成為合作伙伴的馬仔,任聽渠道經銷商的擺布,結果在最終客戶面前完全失去了控制力,反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......
稅收籌劃、稅務稽查重點與企業防范實務典型案例解析 深圳:2025年01月02日
稅收負擔的輕重直接關系到企業實得利益的多寡,由于對稅務管理不夠重視,很多企業到最后才發現自己交了很多不該交的稅,痛心疾首之余,苦于思索應對良策。公司想要節省稅務成本,但不知該從何處入手,稅務籌劃究竟怎么做?聽說不同的貸款結算條款和銷售方式都會影響稅額計算,一進一出影響稅額不小,怎么讓業務部門配合修改合同條款?稅收政策不......
ESG戰略和報告編制 上海:2025年01月07日
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱模塊一 ESG 概述一、什么是環境、社會及管治?二、ESG的發展歷程模塊二 ESG標準一、ESG標準概述二、國際組織標準三、交易所標準四、主流ESG標準介紹模塊三 企業ESG戰略導入一、利益相關方確定和需求分析二、企業機會和......