廈門銷售渠道管理培訓公開課

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2025年03月07日

第一部分 項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章 案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

大客戶銷售實戰寶典：客戶+渠道+團隊 深圳：2025年03月13日

鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師，他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問， 通過生動形象的案例， 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課 &mda......

經銷商開發與管理能力 深圳：2025年03月14日

通過本次培訓首先解決經銷商對銷售和管理兩者的認知問題；其次建立標準化的化服務體系，以適應項目制的升級需要；提升經銷商團隊和業績提升能力提升組織領導力和執行效率課程大綱第一章、 如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經營模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬的門檻？進而要跨越5000萬、1億門檻，那么從認知上和管......

客戶關系管理與渠道管理 東莞：2025年01月02日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

營銷渠道建設與管理 廣州：2025年01月03日

經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下，銷售工作面臨的是挑戰還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環環優化，方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而，銷售渠道的建立、優化與管理并非簡明易......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年01月03日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節 經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節 經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業績三、有實力和健康的財務狀況第三節 經銷商選擇的內部視角（下）一、能保證未來增長的業務能力二、可以持續合作的內部管理能......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年01月03日

企業生產的產品并不是單一區域的生產銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區域。可以說，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場，企業需要一整套完善的開發與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細化與規范化。然而，渠道的開發和管理并非易事，管理......

教練式經銷商管理 廣州：2025年01月17日

系統梳理經銷商管理的五大核心內容；輸出至少10個經銷商管理落地方案；引導銷售人員向“市場服務”銷售轉變；提升銷售人員客戶輔導溝通專業能力；打造廠商共贏深度合作新型廠商關系。課程大綱第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷......

銷售渠道管理培訓內訓課程

快速消費品行業經銷商贏利模式創新與廠商關系管理策略 主講：閆老師

第一章、快速消費品行業當前營銷環境現狀與經銷商的生存狀態一、快速消費品當前營銷環境現狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經銷商素質參次不齊5、市場規范程度不夠理想二、當前快速消費品市場營銷存在的問題1、競爭手段的同質化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價格競爭少價......

經銷商財富之路 主講：李老師

企業維護經銷商唯一的辦法就是要幫經銷商掙錢！在經濟下行，經營難度增大的情況下，一年一度的經銷商大會，做什么最能在震撼或潛移默化中增強經銷商的戰略配合，點燃他們的激情？本課程以高屋建瓴的“學局、格局、布局、結局”為線索，以實戰的成長模式、商業模式、團隊模式為研習重點，增強經銷商與廠商的配合，改變經......

廠商共贏之道 主講：吳老師

第一部分：廠商攜手才能共贏天下1.廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約2.廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？3.借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法4.理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下5.求大同存小異的合作發展理念6.解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理......

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