廈門銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2025年05月09日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2025年05月10日

銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年05月12日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購(gòu)買過程中客戶的心理活動(dòng)4、熟悉推進(jìn)買賣關(guān)系的方法課程對(duì)象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化落地 廈門：2025年06月07日

1、掌握全周期全方位定位提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的技巧；2、了解如何通過微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具低成本提升項(xiàng)目影響力；3、通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，成功打造項(xiàng)目的高性價(jià)比；4、全面掌握客戶素描的方法、學(xué)會(huì)繪制客戶地圖；5、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模高精準(zhǔn)的客戶召集，從而提升銷售機(jī)會(huì)；6、如何完成銷售場(chǎng)景的全面升級(jí)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。課程對(duì)象房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目......

業(yè)績(jī)飆升的三把利刃 廈門：2025年06月07日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱：第一部分：企業(yè)成敗的關(guān)鍵---營(yíng)銷能賣就是真功夫，業(yè)績(jī)才是硬道理未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵---贏利模式營(yíng)銷基業(yè)長(zhǎng)期的三駕馬車第二部分：對(duì)外營(yíng)銷策略系統(tǒng)客戶策略產(chǎn)品、定價(jià)策略渠道策略、廣告策略促銷策略第三部分：對(duì)內(nèi)冠軍團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)成長(zhǎng)性企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理的典型問題到底什么是問題？如何才能解決問題？冠軍團(tuán)......

滯重資產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位爆銷技巧 廈門：2025年06月13日

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理者和置業(yè)顧問課程大綱第一講 商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

一分都不能少—實(shí)用應(yīng)收回款技巧 主講：祖老師

明確銷售人員的角色定位闡明收款工作在銷售工作內(nèi)容中的重要性告知銷售人員應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因讓銷售人員掌握面談催收的流程、方法及注意事項(xiàng)協(xié)助銷售人員建立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管控方法【課程對(duì)象】銷售人員，銷售經(jīng)理【課程大綱】前言靈魂三問我們能承受多大規(guī)模的應(yīng)收賬款？客戶的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn)并有效降低風(fēng)險(xiǎn)？課程......

精英客戶經(jīng)理全場(chǎng)景化營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)提升 主講：李老師

● 價(jià)值認(rèn)知：了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確存量客戶激活的核心價(jià)值所在● 分層管理：解讀存量客戶價(jià)值，了解存量客戶分層管理的方式方法● 流程優(yōu)化：精準(zhǔn)解析激活流程，突破陌生休眠客戶維護(hù)的恐懼心魔● 技能改善：實(shí)戰(zhàn)演練面談技巧，掌握存量客戶電話短信邀約全流程● 策略維護(hù)：解析存量粘性策略，運(yùn)用六大客戶服務(wù)策略精準(zhǔn)保粘性● 活動(dòng)營(yíng)......

工業(yè)品銷售技能提升 主講：王老師

銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等。課程方式：知識(shí)講解、案例解析、視頻學(xué)習(xí)、小組討論互動(dòng)等課程特點(diǎn)：課程內(nèi)容來源于個(gè)人和客戶實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重適用性講授生動(dòng)形象、幽默風(fēng)趣，注重趣味性結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣、深入淺出、條理清楚，注重邏輯性我做給你看，你做給我看。注重操作性課程大綱第一講：工業(yè)品營(yíng)銷基本概念：認(rèn)知能力提升工具......

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