廈門市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年04月11日

初級業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評價銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2025年04月12日

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關(guān)商鋪銷售人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供銷售與服務(wù)的企業(yè)與機構(gòu)等中高層管理者。課程大綱一、變通售價來促進有效成交1、售價（1）使用面積單價：使用面積單價的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實回報、虛擬回報、首付款返......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年04月14日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......

2023稅務(wù)管理的算賬邏輯分析及稅務(wù)風(fēng)險成本控制策略 北京：2025年04月12日

房地產(chǎn)企業(yè)的近兩年利潤處于下行期。在市場形勢嚴(yán)峻的情況下，控制成本無疑是保證企業(yè)生存的基本手段，作為房企三大成本（土地成本、建安成本、稅務(wù)成本）之一的稅務(wù)成本控制也毫無疑問的成為房企的工作重心。多年來，房地產(chǎn)企業(yè)一直是高稅負的行業(yè)，但多數(shù)企業(yè)對稅務(wù)成本的控制是粗放式的，更直白的說是很多企業(yè)一直在用簡單粗暴的方式避稅。國......

企業(yè)高層的EHS管理 上海：2025年06月13日

工廠總經(jīng)理，各部門負責(zé)人等課程大綱：1. EHS的領(lǐng)導(dǎo)力/領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)/使命及承諾 (1.5 小時)EHS leadership, mission, vision and commitment2. 常用法律法規(guī)關(guān)鍵條款解讀 (4 小時)Summary and explanation of key clauses of Ch......