廈門大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年04月11日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 深圳：2025年05月10日

工業品銷售的三大挑戰：1、市場需求疲軟；2、產品同質化嚴重；3、以價格戰為主導本課程只解決一個問題：“如何創造需求，高價成交！”課程特色本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員......

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2025年05月14日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶開發技巧與溝通談判 深圳：2025年06月07日

第一章：大客戶規劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標準案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關系發展五個階段1）認識2）約會3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風險評估案例：IT公司內部“客戶風險評估表”討論：大客戶銷售遇到的問題第二章：迅......

采購管理 上海：2025年04月24日

為什么杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他部門發生的都是管理費用”？目前，在我國大多數國內企業中，采購環節的管理還比較薄弱:采購成本持續攀升,采購物資的質量起伏不定,資金占用有增無減,業務漏洞難以封堵；很多外資企業，貌式先進的采購模式實際上還不如國企。基于采購亟需規范化,科學化......

產品市場管理及路標規劃 北京：2025年06月20日

如何發現市場機會？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場路標規劃和產品路標規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？如何建立投資和資源分配準則？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，產品市場管理及路標規劃（產品規劃）就是解決之道。......