廈門大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年01月02日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；4、營銷模式轉(zhuǎn)型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別；第二部分 全員營銷管理——勢(shì)在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年02月27日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項(xiàng)目流程6、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制角色分工客戶經(jīng)理的核心價(jià)值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

營銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程內(nèi)容（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績(jī)倍增路徑2. 華為營銷組織的成長(zhǎng)過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個(gè)本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動(dòng)作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個(gè)動(dòng)物法則（......

SPC&MSA 上海：2025年01月02日

1、對(duì)過程做出可靠的評(píng)估；2、判斷過程是否失控和過程是否有能力；3、為過程提供一個(gè)早期報(bào)警系統(tǒng)；4、減少對(duì)常規(guī)檢驗(yàn)的依賴性。參與對(duì)象：體系負(fù)責(zé)人、工程技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、現(xiàn)場(chǎng)主要生產(chǎn)和檢驗(yàn)人員。課程大綱：統(tǒng)計(jì)過程控制SPC一、課程導(dǎo)入問題提出與團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)目標(biāo)及要求二、基礎(chǔ)知識(shí)1.變差及其來源什么是變差變差之主要來......

ISO14001&ISO45001 EHS管理體系標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審員 上海：2025年02月06日

企業(yè)的管理者、管理者代表、推行ISO 14001、ISO 45001環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系的負(fù)責(zé)人、有志從事環(huán)境健康安全管理體系工作的人員。課程大綱：第一天一、ISO 14001標(biāo)準(zhǔn)?學(xué)員介紹?ISO 14001體系概述?ISO 14001標(biāo)準(zhǔn)起源及發(fā)展?ISO 14001術(shù)語和定義?ISO 14001標(biāo)準(zhǔn)條款講解?......