廈門(mén)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年04月11日

第一節(jié) 大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷(xiāo)售項(xiàng)目流程6、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制角色分工客戶(hù)經(jīng)理的核心價(jià)值解決方案經(jīng)理的指標(biāo)交付經(jīng)理在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權(quán)二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

贏戰(zhàn)山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖 深圳：2025年04月11日

KA大客戶(hù)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶(hù)業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶(hù)為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供有效服務(wù)的手段。(2)......

業(yè)務(wù)突破——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 深圳：2025年04月26日

CEO、銷(xiāo)售副總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱：一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1.怎么“找到”大客戶(hù)2.哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1.誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線(xiàn)2.怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約3.怎么用好“內(nèi)線(xiàn)&r......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2025年05月10日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷(xiāo)售管理人員課程收益:解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量......

PowerBI 經(jīng)營(yíng)分析實(shí)戰(zhàn)營(yíng)【特價(jià)】 廣州：2025年06月12日

比率一大堆，分析卻還是不到位？財(cái)務(wù)分析淪為數(shù)字游戲！老板聽(tīng)不懂，業(yè)務(wù)也覺(jué)得無(wú)所謂？財(cái)務(wù)人總陷入顧影自憐！請(qǐng)問(wèn)你是在用財(cái)務(wù)報(bào)表分析支撐決策？還是在用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析支撐決策？歸根揭底——你的分析離業(yè)務(wù)近不近？《Power BI經(jīng)營(yíng)分析實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析框架，系......

成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升 深圳：2025年04月25日

兩軍對(duì)壘，將軍們運(yùn)籌帷幄，誰(shuí)在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)？士兵。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家制定的宏偉戰(zhàn)略，最終由誰(shuí)來(lái)實(shí)現(xiàn)？員工。號(hào)稱(chēng)“兵頭將尾”的班組長(zhǎng)正是一線(xiàn)戰(zhàn)斗的直接組織者和指揮者。班組這個(gè)企業(yè)細(xì)胞的生命質(zhì)量，是企業(yè)肌體是否健康的標(biāo)志。本課程針對(duì)班組的重要地位和班組長(zhǎng)的工作特點(diǎn)，詳細(xì)介紹了班組長(zhǎng)......