廈門銷售績效培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年04月11日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關(guān)專業(yè)銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業(yè)話術(shù)，了解客戶的購買需求3.能夠依據(jù)客戶的價值關(guān)注，專業(yè)的陳述產(chǎn)品的相關(guān)利益，引導(dǎo)并激發(fā)客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結(jié)的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業(yè)務(wù)......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2025年04月12日

新形勢下的商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)快銷模式，線上線下雙向?qū)Я鳎?0萬推廣實(shí)現(xiàn)售樓處來客1萬人。解決開發(fā)商去庫存面臨的兩大難題：業(yè)務(wù)員不能賣房和售樓處不來客。利用單兵營銷售模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷，區(qū)別于市場上的分銷和刷電商，且比分銷和刷電商更先進(jìn)一步，能夠幫助開發(fā)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資金回流，有效解決實(shí)操痛點(diǎn)。課程收益此課程幫助學(xué)員解決的主要問......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年04月14日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

向騰訊學(xué)習(xí)：人才招聘體系構(gòu)建 上海：2025年04月11日

第一部分：招聘管理者角色的重新定位1、HR們必須了解的現(xiàn)實(shí)：業(yè)務(wù)部門角度如何看待HR工作？2、為什么很多世界500強(qiáng)公司人力部門不叫HR？3、四角色模型重新定義人力資源崗位角色與勝任素質(zhì)4、招聘HR的人力資源角色定位和招聘金字塔【現(xiàn)場討論】HR如何有效貼近業(yè)務(wù)？【案例分析】招聘經(jīng)理與業(yè)務(wù)部門有效溝通第二部分：基于企業(yè)戰(zhàn)......

有效運(yùn)用績效考核處理員工關(guān)系、調(diào)崗調(diào)薪及違紀(jì)員工處理 深圳：2025年05月09日

《勞動合同法》、《勞動合同法實(shí)施條例》及《勞動爭議調(diào)解仲裁法》的頒布實(shí)施，加上世界金融海嘯、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊與加劇，國內(nèi)大部分企業(yè)均受到了不同程度的影響，可以說廣大企業(yè)內(nèi)外交困，高層人士內(nèi)憂外患、茫然不知所措！不少企業(yè)聘請不熟悉人力資源管理的法律顧問、律師人士進(jìn)行調(diào)崗、調(diào)薪、裁員、解雇來減輕企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)！但卻引發(fā)出一個......