大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年04月11日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I從設備銷售，建筑工程，軟件服務?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳：2025年04月24日

一、 區域市場策劃，發現機會點◆ 通過區域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰略三角形◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別◆ 發現市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區域市場目標要具“狼”性◆ 區域營銷策劃必須解決的兩個......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2025年06月13日

第一部分 項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章 案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

卓越績效模式在優秀企業的最佳實踐 深圳：2025年06月20日

本課程由全國質量獎、廣東省政府質量獎和深圳市市質量獎評審專家團隊根據多年在企業推行卓越績效模式和評獎的經驗總結成而，融匯了他們對卓越績效模式的深刻見解和獲獎企業的成功經驗。課程還參考了美國國家質量獎和歐洲質量獎權威機構（美國國家標準技術研究室NIST和歐洲質量管理基金會EFQM）研究材料，詳細剖析了獲獎企業如波音、摩托......

民法典時代企業合同法律操作實務與應對策略 廣州：2025年06月21日

概述：民法典合同編立法概況第一部分、一般規定與合同的訂立一、合同相對性如何理解二、無名合同之法律適用三、要約邀請之認定標準四、要約與承諾內容一致五、電子合同成立與砍單六、預約合同之效力認定七、格式條款規則 1、格式條款訂入規則 2、格式條款無效認定 3、格式條款解釋規則八、懸賞廣告九、企業締約風險防范1、締約對象選擇 ......