廈門FABE培訓公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年04月11日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2025年04月12日

此課程幫助學員解決的主要問題：1、在市場受限，招商和工程條件支撐不足的情況下，如何提升投資客信心，達到快速去化的目標？2、在拆遷未動、招商匱乏的不利形勢下，如何提升客戶信心，如何撬動大客戶入手投資？3、商業(yè)形象差的已運營社區(qū)商業(yè)如何重塑客戶信心去化老存量？未交付社區(qū)商業(yè)該如何利用周邊配套優(yōu)勢打破隔斷商業(yè)困局加速去化？4......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2025年04月14日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

供應鏈流程優(yōu)化與績效改進 深圳：2025年06月20日

內(nèi)容價值定位――課程內(nèi)容采用國際上先進的供應鏈運作模型管理思想和績效改進方法論，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)供應鏈管理的最佳實踐案例。實操性和互動性――培訓過程中，通過對企業(yè)的實際供應鏈流程、組織、崗位與績效的演練、案例研討等方式，加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。講師的專業(yè)性――供應鏈、計劃、物流、采購和流程管理領域的資深專......

行為安全觀察與審核實戰(zhàn)方法與技巧 北京：2025年05月08日

（1）了解BBS行為安全管理的基礎知識；（2）掌握BBS行為安全觀察和溝通的技巧與方法；（3）設置模擬情景或現(xiàn)場實戰(zhàn)，檢驗學員掌握情況，鞏固學習效果。課程大綱：模塊一：BBS行為安全觀察基本概念–行為安全管理的基本準則與要求–行為安全的起源視頻播放：會做飯的大猩猩–行為安全管理的意義......