南昌銷售渠道管理培訓公開課

經銷商公司化管理 武漢：2025年01月03日

一、企業戰略存在問題1：為什么有的經銷商經常轉行？存在問題2：為什么經銷商的業務不能成為客戶的首選？存在問題3：為什么經銷商不能做強做大做久？存在問題4：為什么經銷商總比不過同行？1、市場定位2、產品戰略二、人力管理存在問題1：如何從個體經營走向公司化運作？存在問題2：如何有清晰的組織架構？存在問題3：如何使工作流程化......

經銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2025年02月14日

渠道副總、總監、經理課程大綱：第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數量形態分銷設計的數量形態分銷渠道長度、寬度、廣度標準定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各種分銷的優缺點要點分析：過度密集分銷的怪圈3.現代分銷渠道組合單一經銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰 杭州：2025年03月15日

前言：中國商業地產歷程1、廣義商業地產2、狹義商業地產3、商業地產開發優劣性4、人才對商業項目開發的意義——何謂將一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺1、商業連鎖反應2、商業地產同住宅地產的本質區別3、商業地產項目的操作出發點二、商業地產項目開發決策—&m......

渠道開發與精準招商 杭州：2025年03月28日

渠道經理、區域經理課程收益1.對渠道客戶進行全面的調查分析后找出目標市場2.制定渠道開發計劃并快速找到優質的渠道經銷商3.規范渠道開發客戶拜訪步驟并提升溝通談判技巧4.規避渠道開發過程中可能遇到的客戶問題與陷阱5.全面提升業務人員渠道開發“單兵作戰”實戰能力!課程大綱一、市場地圖1.客戶調研：類......

客戶關系管理與渠道管理 東莞：2025年01月02日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

營銷渠道建設與管理 廣州：2025年01月03日

經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下，銷售工作面臨的是挑戰還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環環優化，方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而，銷售渠道的建立、優化與管理并非簡明易......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年01月03日

營銷經理，渠道經理、各級區域市場營銷管理人員課程大綱：第一講 渠道成員選擇與考察第一節 經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節 經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業績三、有實力和健康的財務狀況第三節 經銷商選擇的內部視角（下）一......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年01月03日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商總裁實戰營銷經典課程 主講：高老師

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）培訓對象：經銷商老板、廠家營銷總監課程提綱：第一部分 營銷戰略思維與區域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區域市場運作3、規模與運作技巧4、核心產品策略5......

渠道開發與管理 主講：崔老師

1 學習渠道營銷的基本知識；2 學習選擇和構建銷售渠道的方法和工具；3 系統掌握處理渠道運作中具體問題和挑戰的方法。課程大綱：1 顧客的角色1.1 渠道的基本內容及與 4P 關系1.2 渠道的導向/必須要考慮的因素1.3 渠道營銷的特點1.4 渠道的作用、利益和哲學1.5 管理渠道要解決的問題2 渠道選擇2.1 渠道識......

福田海外事業部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發第一章節： 如何有效的分析區域市場，把握市場機遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環境與發展趨勢幫扶經銷商的市場分析方法（工具導入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環境的思維導圖2、市場調研與市場文案形成機制市場環境的調研競品市場動態與運營狀態調研媒體......

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