南昌銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日

開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷冰......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.制造型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)2.直銷大客戶銷售模式的銷售團(tuán)隊(duì)3.項(xiàng)目型營(yíng)銷模式的銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈建議：為保證學(xué)習(xí)落地效果，請(qǐng)企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起參與課程工具包1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開(kāi)發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABED......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購(gòu)買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

可執(zhí)行的銷售預(yù)測(cè)、需求確定S&OP實(shí)操 北京：2025年05月27日

VUCA時(shí)代，市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、緊急訂單多、交期變化大、客戶定制多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問(wèn)題。供應(yīng)鏈人員經(jīng)常抱怨：市場(chǎng)為何不能提供準(zhǔn)確的需求（預(yù)測(cè)）？L/T不足、急單太多、交期變化太頻繁。插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)&供......

工廠倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存管理與物料配送 上海：2025年06月13日

供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流配送、物料管控、材料計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃等部門經(jīng)理、主管、工程師；與倉(cāng)儲(chǔ)、物流、物料等管理相關(guān)的工作人員。課程大綱一 倉(cāng)庫(kù)職能管理1 傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)管理六大區(qū)別2 物料倉(cāng)庫(kù)五大功能3 現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)架構(gòu)職能與人員設(shè)置4 貨倉(cāng)九大操作系統(tǒng)5 現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)物流功能管理流程六方面6 倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù)流......