南昌大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗證項目1. 發(fā)現(xiàn)項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 上海：2025年01月17日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型： 市析分析“三環(huán)模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”，快速提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)營銷模式的轉型......

演講表達與匯報能力提升 北京：2025年03月07日

本課程以管理干部和精英骨干為核心，從思維、技能和應用三方面，全方位提升管理者的演講表達與匯報能力。應用結論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組和邏輯遞進，讓管理層在日常工作無論是溝通表達還是匯報演示都能都得心應手，解決工作中的實際問題。讓表達更高效、溝通更輕松、做事更清爽，進而提高工作能力和提升工作成效！【課程收益】意識：讓核心管......

數(shù)字時代下的目標與計劃管理 上海：2025年02月20日

1、熟悉目標與計劃管理的基本概況；2、熟悉制定目標與計劃的步驟與方法；3、如何科學地制定切實有效的目標以及如何如期推進計劃。課程大綱開場白：Agreements-課程公約課程行程安排與學員情緒調動一、為什么需要目標管理1、目標管理概述2、目標與績效管理的核心是什么3、目標管理的功能和定位二、目標管理—&md......