南昌大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2025年05月08日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

工業(yè)品大客戶銷售技巧 蘇州：2025年05月09日

Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用CATMAN客戶篩選......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月06日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個體銷售實力及整體水平；掌握大客戶開發(fā)、維護、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問題了解顧問式銷售在大客戶開發(fā)過程中的價值。課程大綱（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的......

制造型企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理 上海：2025年05月20日

第一講 現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理概述1.物流與供應(yīng)鏈管理案例應(yīng)對小批量，多品種的客戶需求，我們怎么做？精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理思想精益供應(yīng)鏈管理要實現(xiàn)什么目標(biāo)？案例分析:供應(yīng)鏈管理下精益生產(chǎn)過程中核心企業(yè)扮演的角色2.供應(yīng)鏈管理的不同階段企業(yè)實現(xiàn)集成化供應(yīng)鏈管理的步驟3.供應(yīng)鏈管理組織的規(guī)劃與運作制造型企業(yè)供應(yīng)鏈組織的規(guī)劃......

高效倉儲管理與庫存控制高級研修班 廣州：2025年04月11日

從事倉儲管理的工作人員。課程大綱一、倉儲運作方案實施1、倉庫作業(yè)流程及其特點（1）倉庫實物流過程（2）倉庫信息流過程（3）倉庫作業(yè)過程的特點實戰(zhàn)演練：繪制蔡司光學(xué)倉庫局部作業(yè)活動流程圖2、入庫過程管理（1）接運（2）驗收（3）入庫交接討論：蔡司光學(xué)入庫檢測過程中的質(zhì)量控制3、貨物存儲計劃（1）貨物保管場所的規(guī)劃（2）貨......