海口銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 南寧：2025年06月05日

1、把銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷(xiāo)售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷(xiāo)售策略，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的方法；3、如何打開(kāi)具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)，上級(jí)部門(mén)與下級(jí)部門(mén)目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷(xiāo)售組織績(jī)效考核方案；參......

銷(xiāo)售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策略 佛山：2025年04月11日

銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者、大客戶經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等銷(xiāo)售支持人員課程背景在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷(xiāo)售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售進(jìn)程。......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售之道 佛山：2025年05月09日

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作受到了很大的影響，在營(yíng)銷(xiāo)界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已死。這句話雖然說(shuō)得有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作的沖擊。而做為營(yíng)銷(xiāo)工作中非常重要的組成部分，銷(xiāo)售也未能幸免于難。可惜的是，面對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷(xiāo)售人員并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，甚至有的......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷(xiāo)售策略 廣州：2025年04月10日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷(xiāo)......

B2B科學(xué)銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)—「標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)智化」實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng) 廣州：2025年04月24日

既學(xué)習(xí)標(biāo)桿與經(jīng)典方法，又現(xiàn)場(chǎng)輸出解決方案。「訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合」是華為大學(xué)探索出來(lái)非常高效的學(xué)習(xí)范式，“怎么學(xué)”與“學(xué)什么”同等重要，采取企業(yè)組團(tuán)方式，將企業(yè)的共識(shí)過(guò)程搬到課程現(xiàn)場(chǎng)，邊研討、邊決策、邊輸出，同時(shí)也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確保方向正確與高效。課程收獲1.輸出自己公司的......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 廣州：2025年05月09日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理--營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)文化 廣州：2025年05月10日

第一講 營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化保證營(yíng)銷(xiāo)制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷(xiāo)售紅牌制度第二講 營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何從優(yōu)秀到卓......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷(xiāo)售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2025年05月15日

大客戶銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理/主管；中高層銷(xiāo)售管理者課程背景華為拿下一個(gè)個(gè)訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷(xiāo)售體系1987年，2萬(wàn)元起家；2019年，19萬(wàn)員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來(lái)的？華為......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

增額終身壽險(xiǎn)行銷(xiāo)策略 主講：王老師

績(jī)優(yōu)高手，主管，經(jīng)理，開(kāi)門(mén)紅核心業(yè)務(wù)人員課程方式：講授+研討+案例課程工具（建議）：1. 開(kāi)門(mén)紅客戶名單整理表2. 全民法保一本課程大綱第一講：2020年宏觀經(jīng)濟(jì)和未來(lái)利率趨勢(shì)一、全球抗疫1. 抗疫的勝利與經(jīng)濟(jì)機(jī)遇二、中美科技戰(zhàn)1. 科技不再無(wú)邊界2. 發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，金融需要讓利實(shí)體三、金融改革與利率市場(chǎng)化1. 新資管......

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)－存量客戶開(kāi)發(fā)與交叉銷(xiāo)售 主講：韓老師

銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了多元立體式的競(jìng)爭(zhēng)，利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營(yíng)銀行、社區(qū)銀行、P2P等國(guó)家制度的不斷推出，加之新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能適應(yīng)銀行的今后發(fā)展，銀行不同崗位人員對(duì)于適應(yīng)客戶為中心的變化而變化，銀行服務(wù)每年都在提升，客戶的不滿意度反而在不斷增加，......

解決方案銷(xiāo)售體系 主講：許老師

干貨，實(shí)操；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)即能用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售員【課程大綱】一、什么是解決方案銷(xiāo)售？1.為什么要做解決方案銷(xiāo)售體系？1)理解解決方案的定義；2)定義解決方案銷(xiāo)售體系；i.分組討論，一套銷(xiāo)售體系需要哪些部分構(gòu)成?ii.根據(jù)討論得出解決方案銷(xiāo)售體系......

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