海口銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 海口：2025年03月24日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

策略性經銷商開發與管理 佛山：2025年03月07日

厘清廠家與經銷的關系，明確廠家業務人員的角色定位；學習經銷商開發的策略，提升說服準經銷商合作意愿的溝通談判能力；學習拜訪經銷商的方法；學習管理經銷商的策略要點及方法；課程對象營銷管理人員、業務骨干等，適用于通過經銷商銷售（渠道銷售）模式的企業方業務人員（不是經銷商）課程大綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節、......

營銷渠道建設與管理 廣州：2025年01月03日

銷售經理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業人士課程大綱：【第一天上午】一、區域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區域市場的調查與分析（1）市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業分析④企業自身資源分析（2）區域市場作戰全景圖①分析現狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取&ldqu......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年01月03日

如果你在渠道管理中經常碰到以下問題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經銷商經常抱怨產品不掙錢、廠家支持太少。●抱怨產品質量、服務問題太多。●不愿花時間在你們的產品上。●只對某幾款產品感興趣。●見異思遷，普遍缺乏忠誠度。●低價竄貨，擾亂市場秩序。●很難被廠家控制和管理。●對客戶信息秘而不宣。●不打算再......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年01月03日

1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗，理論與實戰相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課，通過現場的實戰練習，使學員對課程內容有更深刻的認識，現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......

教練式經銷商管理 廣州：2025年01月17日

廠商關系一直是令很多企業頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發，全面系統地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年01月23日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發與維護前言：大客戶的不同類型......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年02月21日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

銷售渠道管理培訓內訓課程

定向批發——批發流通渠道運作精要 主講：王老師

1、內訓：運作批發渠道的品牌企業營銷團隊或者經銷商團隊（經銷商大會課題）2、公開課：針對運作批發渠道的眾多中小型快消品企業的營銷中高層人士。培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學培訓收益：1、了解批發市場的發展態勢2、了解批發渠道的運作特點3、了解定向批發的概念及內涵4、了解定向批發運作的精要課程特色......

市場開發與銷售談判策略 主講：馬老師

1、從區域市場競爭環境和特點出發，提升市場營銷能力；2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商；3、掌握經/分銷商品牌選擇的思維地圖，并設計與之匹配的銷售模型；4、掌握顧問式銷售的原則和技巧，深入挖掘客戶的需求，激發合作意愿；5、學會面對意向......

銷售渠道開發與大客戶營銷 主講：張老師

為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-— 渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？—— 渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王；戰略定位和反思——“經銷商不是搬運工”，渠道為......

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