海口大客戶銷售培訓公開課

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 珠海：2025年06月07日

企業銷售管理及營銷團隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2025年05月15日

認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內容：1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發現問題教學目標：1.理解什么是客戶問題2.掌握“發現問題&rd......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 廣州：2025年04月18日

狼群是最具戰斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。VUCA 時代的企業面臨更加充滿挑戰......

大客戶開發與深度關系營銷 廣州：2025年04月25日

1、認知大客戶經理的業績特點2、掌握大客戶開發和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護的要點4、學習客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現場演練開發策略課程大綱:第一講：客戶經理的客戶經營公式一、客戶經理的業績公式業績=客戶數X客戶關系深度X客戶增長程度二、大客戶業務的性質和特點三、大客戶經理的知識和技能結構第二講：中國文......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廣州：2025年04月25日

第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐2、利用特定的資源對客戶進行研究3、識......

華為大客戶營銷 廣州：2025年04月26日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年05月07日

1、學習一套復雜銷售的項目運作與分析表 ；2、學會使用微觀的銷售策略分析多個角色的特點及反應模式；3、學習階段性的宏觀競爭分析 ；4、學習導入關鍵的銷售致勝點。課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員......

大客戶銷售培訓內訓課程

解決方案式營銷 主講：吳老師

了解方案型營銷中的常見問題、思路與解決方向；熟悉方案型營銷的策略路徑與程序，掌握方案型營銷的10大技巧；掌握方案型營銷拜訪、談判與投標的四大原則與16項要點；諳熟方案營銷經理的選拔、激勵與培養，熟悉建立可持續性營銷組織的模式與技巧。授課對象：營銷總監、大區經理、省經理、城市經理、渠道經理、代理商、各職能部門經理（市場、......

解決方案式銷售技巧 主講：黎老師

那么，什么是解決方案銷售呢？解決方案銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。解決方案銷售認為，銷售應該以客戶所碰到的業務問題為中心，為客戶提供系統的解決問題的方案。解決方案銷售是一套完全實戰的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規劃開始，一步步進行客戶開發、業務拜訪、探詢需求、形成意......

大客戶營銷管理能力提升 主講：馬老師

銷售經理、銷售總監、銷售人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕......

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