海口銷售策略培訓公開課

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2025年04月11日

在面向大型企業(yè)、政府的復雜型銷售中，從發(fā)現機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程，而是會面對像“迷宮”一樣復雜的客戶組織，并經歷一系列復雜環(huán)節(jié)的銷售進程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項目中，不得不面臨三大難點：難點一：銷售的周期長，復雜性大難點二：銷售所涉及的客戶人數多，決策慢難點三：銷售的不可......

步步為贏 — 掌控關鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

向惠普學習：大客戶銷售策略 廣州：2025年06月20日

企業(yè)邁向成功的關鍵在于抓住大客戶！經營和管理要抓住關鍵的少數，企業(yè)80%的業(yè)務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點？如何獲得對方的信任？如何提升最佳客......

采購談判策略及技巧 上海：2025年05月22日

您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標的任務？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了內耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時......

項目全流程管理實務 廣州：2025年05月17日

項目管理是二十世紀科學管理領域的偉大成就，是一種以結果為導向的工作方法，具有普適性、系統(tǒng)性、開放性、實踐性的典型特征。理解、掌握并運用項目管理可以系統(tǒng)化地引領我們應對工作的復雜性及不確定性的考驗，切實指導實踐，幫助組織與個人提升工作結果的有效性與可靠性，幫助實現預定的目標。學習項目管理，建立項目管理的理性思維，掌握項目......