?？陬檰柺戒N售技巧培訓(xùn)公開課

《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2025年01月03日

一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導(dǎo)向企業(yè)中的角色*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點(diǎn)*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的*銷售人員應(yīng)該具備的......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年01月08日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對(duì)公司的信......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年01月09日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 上海：2025年02月13日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

精準(zhǔn)采購管理訓(xùn)練營-讓采購成為賺錢的工具 廣州：2025年01月03日

生產(chǎn)管理、采購人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。授課收益："戰(zhàn)略采購的組成與實(shí)施要素；"采購策略的形成；"運(yùn)營協(xié)同；"供應(yīng)商調(diào)研和市場分析；"采購到支付的過程控制；"招標(biāo)策略；"供應(yīng)商評(píng)估和選擇；"談判策略和風(fēng)險(xiǎn)策略；"......

現(xiàn)場5S與目視化管理（1天） 上海：2025年01月08日

5S就是打掃衛(wèi)生？5S就是把東西放整齊，5S不能給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性效益？5S就是階段性的項(xiàng)目，推過了就可以一勞永逸了，工作夠忙的了，哪有時(shí)間做5S、、、、、、我們常常聽到很多人如此這般的看待5S，您的企業(yè)，您的員工也是這樣的觀點(diǎn)嗎？5S傳到中國已有20多年了，很多中國的企業(yè)也如火如荼在推動(dòng)著5S,而多數(shù)企業(yè)的推行效果卻不......