海口大客戶營銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年02月08日

大客戶采購有三個主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團(tuán)體險，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年01月02日

市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級銷售代表、銷售工程師、研發(fā)工程師、技術(shù)推廣服務(wù)工程師、客戶服務(wù)部經(jīng)理（說明：由于項(xiàng)目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項(xiàng)目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；......

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年02月27日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

公司財務(wù)分析與風(fēng)險防范訓(xùn)練 上海：2025年01月22日

一、 引言財務(wù)的目標(biāo)記賬只是手段，管理控制才是目的財務(wù)與其它部門的關(guān)系從財務(wù)管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表從財務(wù)管理的角度重新審視損益表企業(yè)財務(wù)分析的核心思路1個起點(diǎn)：市場3大方面的運(yùn)作：花錢、占用錢、占用誰的錢2大結(jié)果：風(fēng)險和回報的平衡二、 營運(yùn)資本分析——有效控制資金效率及風(fēng)險國際先進(jìn)的營運(yùn)資......

企業(yè)家的戰(zhàn)略財商（三天兩夜） 上海：2025年03月05日

三天兩夜全新升級：實(shí)戰(zhàn) 實(shí)踐 實(shí)用破解企業(yè)經(jīng)營奧秘：實(shí)現(xiàn)有現(xiàn)金、有利潤、有前景收獲業(yè)績提升之道，讓財務(wù)為經(jīng)營護(hù)航企業(yè)收入不錯，但是就是沒利潤；怎么破？報表上顯示有利潤，可企業(yè)卻總是缺錢，怎么辦？能不能既要利潤又要現(xiàn)金？擴(kuò)大規(guī)模現(xiàn)金不夠，要不要加杠桿？資金風(fēng)險怎么防范?公司總是不能把資源用在最需要的地方，到底哪里出了問題......