海口客戶關系管理培訓公開課

大客戶關系管理實戰(zhàn) 廣州：2025年01月03日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子手機產(chǎn)品的在中國市場的開拓技術的對比，發(fā)現(xiàn)不足，確定方向第一模塊：自我分析， 樹立優(yōu)勢一．三個不同層次的競爭1.價格---門檻低2. 技術---差異化3. 標準---最高境界★ 案例分析：GE家電產(chǎn)......

客戶關系管理與專業(yè)回款技巧 廣州：2025年02月08日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程收益1. 獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法。2. 掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程，從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”，所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性，我們把多年來在內(nèi)訓和公開課中提煉出的有效工具......

向華為學習：基于業(yè)務增長的客戶關系管理 廣州：2025年03月14日

1、實用性強：對業(yè)界標桿企業(yè)客戶關系管理的運作進行深入研究，為學員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學員學了就會，會了能用，用了就有成效；2、針對性強：學員可針對性現(xiàn)場提問，講師幫助學員把脈企業(yè)客戶關系管理流程、機制、方法工具運用等核心問題，現(xiàn)場指導并提供思路方案建議，讓學員學完必有收獲。課程大綱一、客戶關系管理概述1......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年03月29日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關鍵業(yè)務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責優(yōu)先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評估你的優(yōu)勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個客戶的潛力如何開發(fā)長期客戶較長采購周期和對銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應對壞趨勢為每個會談設置特定目......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設與管理 北京：2025年01月18日

一，思考一些最基本的問題1．除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4．在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓二，渠道建設與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經(jīng)銷商......