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大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年04月11日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I從設備銷售，建筑工程，軟件服務?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳：2025年04月24日

一、 區域市場策劃，發現機會點◆ 通過區域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰略三角形◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別◆ 發現市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區域市場目標要具“狼”性◆ 區域營銷策劃必須解決的兩個......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2025年06月13日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

“以數治稅”下土地增值稅新政解析與清算實戰及籌劃策略專題班 廣州：2025年04月25日

1、系統梳理土地增值稅清算流程；2、現場解決清算中焦點爭議問題；3、全面分享千錘百煉的實戰思維；4、全面剖析真實成功的籌劃案例。主講內容一、當前稅務風險和應對措施1．當前土地增值稅清算形勢2．土地增值稅征管變化與趨勢3．稅務機關土增稅審核要點剖析二、清算前期的籌劃與應對1．土增稅征管流程系統剖析2．土增稅征收范圍確認3......

從需求洞察到產品規劃與技術規劃 北京：2025年06月06日

1.IPD研發管理體系的變革路徑1.1.中國企業研發管理的十大典型問題1.2.研發管理體系的水平等級劃分及演進級別1：非正式的管理（游擊隊）——沒有明確的成功標準、非正式的、隨意的、無原則性、流于形式級別2：優秀的功能（各自為戰）——不一致的目標、職能完整、協調困難、被動......