廣州銷售策略培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年02月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2025年03月15日

第一講 營銷哲學市場經(jīng)濟的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業(yè)價值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀的核心競爭力如何從優(yōu)秀到卓......

銷售預測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年02月08日

1、建立制定銷售預測計劃運作體系和銷售預測計劃微調(diào)制度，提升準時交貨和預測準確率2、預測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預測計劃達成公司銷售管理目標3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計劃變化率5、建立滾動月度SOP計......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年02月08日

當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年03月15日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2025年02月21日

領會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現(xiàn)，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發(fā)階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 蘇州：2025年02月08日

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年01月02日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

網(wǎng)點負責人系統(tǒng)性網(wǎng)點產(chǎn)能提升 主講：張老師

1、更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當下業(yè)務環(huán)境，觸發(fā)提升思考2、梳理管理思路，建立審視體系，優(yōu)化網(wǎng)點團隊、服務營銷、客戶管理、績效考核、片區(qū)開發(fā)、應急預案等網(wǎng)點重要議題學員對象：銀行行長、網(wǎng)點主任等網(wǎng)點管理者課程大綱：導論1、商業(yè)銀行在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的挑戰(zhàn)2、大數(shù)據(jù)時代來襲3、第三方支付搶占先機4、銀行缺乏用戶需求數(shù)據(jù)5、銀行......

時代選擇了你，你會選擇時代嗎？ ——疫情后的保險大時代 主講：杜老師

席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個世代，對世界政治、經(jīng)濟、國際關系、每個個人、每個家庭的影響突如其來、猝不及防，對各行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動也產(chǎn)生了深遠影響。疫情是對全民風險意識的再教育，是一次近乎實驗室狀態(tài)的風險觸發(fā)，對保險業(yè)的影響無遠弗屆。后疫情世代......

銀行對公熱點產(chǎn)品及銷售策略 主講：陳老師

1、掌握為對公客戶設計并向客戶展示金融服務方案的技巧2、理解并掌握商務談判的策略、原則和技巧，促進營銷進程的發(fā)展3、了解對公業(yè)務客戶采購特點與采購流程，經(jīng)理系統(tǒng)的把握對公業(yè)務營銷流程4、幫助銀行對公客戶經(jīng)理理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發(fā)興趣的關鍵技巧5、銀行對公客戶經(jīng)理掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧6、掌握為對公......

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