廣州大客戶銷售培訓公開課

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2025年04月10日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 廣州：2025年04月18日

第一天破冰：團隊建設（9:00-9:30）第二部分角色的轉變——從被動接單員向主動營銷員轉變第三部分客戶畫像分析一、市場客戶定位（一）大客戶的類型——客戶是誰？（二）大客戶的特征思考：政企客戶有什么特點？（三）拓展客戶的方式（四）拓展客戶流程分析（五）尋找客戶的途徑（六）......

大客戶開發與深度關系營銷 廣州：2025年04月25日

日趨激烈的企業競爭中,大客戶已然成為同業間最關鍵的競爭焦點之一,同業間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移,誰擁有客戶尤其是高端優質客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。大客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在互聯網環境下，優質客戶成為各行的必爭之地......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廣州：2025年04月25日

第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌握拜訪前計劃的最佳實踐2、利用特定的資源對客戶進行研究3、識......

華為大客戶營銷 廣州：2025年04月26日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年05月07日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標尺......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2025年05月08日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷......

大客戶開發與深度營銷策略 廣州：2025年05月09日

課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧 主講：王老師

管理大師杜拉克認為除了營銷和創新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業突破銷售困局，能否為企業贏得生存和發展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇。客戶希望銷售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，......

大客戶的開發與管理 主講：鈕老師

所有人都知道大客戶對企業的重要性、決定性，很多的時候是攸關生死的，但是就是在這樣一個關鍵崗位的許多大客戶經理干了十幾年，積攢了很多經驗，可實戰中套路固化、靈活不夠、手法不精，失去了思考、反省和創新，很快就固步自封，離失敗也不遠了。大客戶開發與管理維護過程中常犯的三個錯誤是：項目合作與客戶維護混為一談；只關心自己產品的銷......

大項目推進過程優化策略實戰 主講：成老師

掌握識別經濟購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者了解客戶四種角色對項目選型結果的影響，避免接觸沒有決策權的人員掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準確的評估項目的總體溫度掌握識別和發展教練的技巧，幫助自己準確分析項目最終贏得項目掌握策略分析表的使用，能夠根據項目評估形成項目策略，幫助達成銷售學會大項目分析的關鍵要素和策......

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