廣州渠道策略培訓(xùn)公開課

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績提升 廣州：2025年01月03日

作為銷售經(jīng)理，在管理團(tuán)隊(duì)的過程中總會(huì)面臨一些共性問題，這些問題困擾著銷售業(yè)績的進(jìn)一步提升，甚至嚴(yán)重影響了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定——銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定難以管理“銷售明星”，銷售人員的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率有差異難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能難以執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程&h......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廣州：2025年01月03日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

營銷渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年01月03日

【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調(diào)查與分析（1）市場潛力評估①消費(fèi)者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......

PSS專業(yè)銷售技巧 廣州：2025年01月03日

第一章 客戶溝通一、信息傳遞1、信息傳遞流程圖二、情感交流1、挑剝理兼技術(shù)2、常見困惑點(diǎn)剖析三、控制余地1、先處理情緒2、蘇格拉底流程圖第二章 需求解決一、客戶需求分析1、收場白技巧倒底能不能促使客戶承諾2、促使客戶晉級(jí)承諾的四個(gè)步驟3、隱藏性需求不能決定客戶購買二、SPIN模式1、背景問題，尋找客戶的問題點(diǎn)2、難點(diǎn)問......

采購及銷售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控 上海：2025年03月15日

商務(wù)人員必備的法律工具如何有效進(jìn)行合同管理合同管理的流程與重要性合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)通過案例了解世界級(jí)企業(yè)合同管理運(yùn)作模式掌握績效的管理方法課程對象企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）主管等課程大綱：序言部分 合同法概述......

大客戶銷售管理：團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長的五大引擎 上海：2025年03月01日

第一講 增長理論：精益營銷案例分析……1、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的內(nèi)因分析影響銷售團(tuán)隊(duì)工作效率的5個(gè)環(huán)節(jié)影響銷售業(yè)績的4大因素2、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破的核心指標(biāo)銷售業(yè)績增長的3種源頭銷售業(yè)績的“算法”銷售業(yè)績增長突破的核心指標(biāo)3、精益營銷增長策略精益營銷的基本原理精益營......