廣州談判技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（姜宏鋒老師） 廣州：2025年01月03日

一、采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位1、中國(guó)制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析2、采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)3、采購(gòu)轉(zhuǎn)型4、采購(gòu)部-成本降低的發(fā)起人與組織者5、采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算6、降本型采購(gòu)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)7、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的設(shè)計(jì)二、采購(gòu)總成本與管理策略1、價(jià)格、成本和價(jià)值2、何謂采購(gòu)總成本TCO？3、總成本TCO構(gòu)成4、生命周期成本（LCC......

談判技巧之商務(wù)應(yīng)用 廣州：2025年01月04日

一、充分理解營(yíng)銷、溝通與談判的關(guān)系：1、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境2、客戶為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品3、建立積極心態(tài)、敢想、敢干、會(huì)干，堅(jiān)持4、分析客戶為什么會(huì)和你做生意，讓你賺他的錢？5、如何與客戶溝通、交流6、服務(wù)與交換的概念，明白銷售的真正核心7、學(xué)會(huì)給客戶講故事8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處 （服務(wù)）9、......

采購(gòu)成本管控與談判技巧 廣州：2025年01月17日

采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士課程大綱第一部分：全新采購(gòu)成本管理理念優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)建立科學(xué)化的采購(gòu)管理系統(tǒng)描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出當(dāng)前和約與失效日期1）物品的戰(zhàn)略重要性2）期望目標(biāo)3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期4）供應(yīng)條件5）顧客需求識(shí)別6）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州：2025年01月17日

前言：思考一些最基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的障礙是什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一單元：自我分析，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)前言：主動(dòng)地引導(dǎo)用戶，避......

商務(wù)演講與公眾表達(dá)技巧 上海：2025年02月10日

* 任何需要在商業(yè)和社交場(chǎng)合（如會(huì)議發(fā)言、匯報(bào)工作、發(fā)布新產(chǎn)品等）進(jìn)行正式和即興講話的人* 需要加強(qiáng)和提高演講能力的人課程大綱:1.更好地了解自己的語(yǔ)言表達(dá)能力* 確認(rèn)演講目的* 演講中必須遵循的原則* 第一次錄像診斷，與其他與會(huì)者共同分析，識(shí)別自己的長(zhǎng)處和短處2.會(huì)在公眾面前講話* 準(zhǔn)備材料* 組織講話思路：四種演講......

高效溝通技能提升 北京：2025年03月15日

溝通無(wú)處不在，工作的計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改善，員工的激勵(lì)與輔導(dǎo)、客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)等等都離不開(kāi)溝通。但是，我們每個(gè)人怎么說(shuō)、怎么做很大一部分是由我們?cè)趺聪搿⒃趺纯磥?lái)決定的。所以，工作中的方方面面因素都有可能導(dǎo)致最終的溝通不暢。而面對(duì)工作中與客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)的溝通過(guò)程中，客戶有抵觸，無(wú)法形成業(yè)務(wù)推進(jìn)；同事不配合，辦事效率無(wú)法......