廣州分銷管理培訓(xùn)公開課

營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年01月03日

【第一天上午】一、區(qū)域營(yíng)銷策略的制定1、前言（1）營(yíng)銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析（1）市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績(jī)提升 廣州：2025年01月03日

1、認(rèn)知從經(jīng)理到教練的角色轉(zhuǎn)變2、幫助銷售管理者控制關(guān)鍵銷售行為3、讓領(lǐng)導(dǎo)由銷售管理者向銷售教練轉(zhuǎn)型4、有系統(tǒng)和有計(jì)劃性地發(fā)展銷售隊(duì)伍培訓(xùn)對(duì)象銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、售前與技術(shù)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員等課程大綱第一篇：課程導(dǎo)入1、案例分析：如果是你該怎么辦2、銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析3、從......

PSS專業(yè)銷售技巧 廣州：2025年01月03日

銷售相關(guān)人員、基層銷售主管、銷售主任或經(jīng)理課程提綱：第一章 客戶溝通一、信息傳遞1、信息傳遞流程圖二、情感交流1、挑剝理兼技術(shù)2、常見困惑點(diǎn)剖析三、控制余地1、先處理情緒2、蘇格拉底流程圖第二章 需求解決一、客戶需求分析1、收?qǐng)霭准记傻沟啄懿荒艽偈箍蛻舫兄Z2、促使客戶晉級(jí)承諾的四個(gè)步驟3、隱藏性需求不能決定客戶購買二、......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廣州：2025年01月03日

一線銷售人員、銷售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營(yíng)銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：......

五大工具的整合應(yīng)用（APQP/FMEA/PPAP/SPC/MSA） 上海：2024年12月23日

質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)等相關(guān)管理人員及工程師課程大綱<Advanced Product Quality Planning and control plan > 課程大綱（第2版）課程導(dǎo)入1.問題提出與小組組建2.培訓(xùn)目標(biāo)及要求APQP基礎(chǔ)知識(shí)1.質(zhì)量從哪里來？2.APQP的本質(zhì)3.APQP的關(guān)鍵問題4.APQP的......

新時(shí)期戰(zhàn)略管理之管理思維下的業(yè)財(cái)融合 上海：2025年01月02日

模塊一：新環(huán)境管理思維之思維篇案例導(dǎo)入： 新冠疫情對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境影響而做的戰(zhàn)略調(diào)整1、總體戰(zhàn)略調(diào)整法的獲利手段2、竟?fàn)帒?zhàn)略要調(diào)整的內(nèi)容應(yīng)對(duì)持續(xù)盈利能力風(fēng)險(xiǎn)3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何快速地調(diào)整應(yīng)對(duì)成本與風(fēng)險(xiǎn)一、財(cái)務(wù)思維的戰(zhàn)略性管理案例分析：通過案例學(xué)習(xí)六種財(cái)務(wù)思維在實(shí)務(wù)中的運(yùn)用案例分析：通過資產(chǎn)處置的方法學(xué)習(xí)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)思維管控原理案例分......