廣州客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2025年04月25日

日趨激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,大客戶(hù)已然成為同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一,同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移,誰(shuí)擁有客戶(hù)尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。大客戶(hù)經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)成為各行的必爭(zhēng)之地......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 廣州：2025年05月09日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門(mén)人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶(hù)的全......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最希望的就是客戶(hù)簽單，銷(xiāo)售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷(xiāo)售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷(xiāo)售流程跟客戶(hù)接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶(hù)的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷(xiāo)售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求來(lái)提升銷(xiāo)售技能......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已不能保證大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶(hù)的需求？如何建立高績(jī)效的大客戶(hù)銷(xiāo)售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對(duì)......

OKR—敏捷績(jī)效管理 上海：2025年05月16日

HR,HRBP，企業(yè)各層管理者課程大綱：一．什么是 OKR1. OKR 的前世今生2. OKR 與 MBO 目標(biāo)管理的基因3. O 與 KR 的定義與格式4. OKR 的核心價(jià)值二．OKR 的設(shè)定與迭代1. 如何精準(zhǔn)設(shè)定 O2. 如何圍繞 O 設(shè)定 KR3. 創(chuàng)建 KR 的標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)4. 不同層級(jí)的 OKR(公司 ......

《游戲式積分管理模式》—如何讓員工被動(dòng)工作變積極主動(dòng)工作 上海：2025年05月08日

《什么是游戲式積分管理》員工積分制管理是指：通過(guò)扣分、集分、獎(jiǎng)分方式用于對(duì)人的管理，以最終積分多少來(lái)衡量員工對(duì)公司的綜合貢獻(xiàn)，把物資發(fā)放、年終獎(jiǎng)金、年終調(diào)薪、公司福利、股權(quán)激勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、職業(yè)發(fā)展等與積分掛鉤，從而達(dá)到激勵(lì)人的主觀(guān)能動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)人積極性的一種新型管理方法。積分管理打造讓雷鋒不吃虧的管理系統(tǒng)，奉獻(xiàn)者定當(dāng)......