廣州客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 廣州：2025年02月14日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年02月14日

銷(xiāo)售工作常見(jiàn)疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷(xiāo)售上千萬(wàn)，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣(mài)價(jià)值而非價(jià)格？4.買(mǎi)方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶(hù)的伙伴而不是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理 深圳：2025年01月03日

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商戰(zhàn)中，客戶(hù)資源是企業(yè)建立和發(fā)展的根據(jù)地。良好的客戶(hù)關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)關(guān)鍵客戶(hù)，做好客戶(hù)關(guān)系管理深感困惑——專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質(zhì)？如何盡快將自己轉(zhuǎn)化為客戶(hù)顧問(wèn)，與......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)溝通 深圳：2025年02月15日

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很難帶出新生代營(yíng)銷(xiāo)高手，應(yīng)用當(dāng)年帶70、80后的方式帶今天的90后，無(wú)效！現(xiàn)狀：現(xiàn)在年輕人不好帶?。⌒袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化期，從知名度而言，誰(shuí)也不會(huì)輕易輸給誰(shuí)。天天送油，客戶(hù)越來(lái)越油，客戶(hù)去哪兒了？缺客戶(hù)！有客戶(hù)來(lái)了，不知道如何下手溝通。直奔主題，費(fèi)了半天口舌，客戶(hù)留下一句話“我要考慮一下&r......

成功的上下級(jí)溝通與跨部門(mén)協(xié)作 北京：2025年01月16日

?明確作為優(yōu)秀管理、組織中堅(jiān)力量應(yīng)具備的素質(zhì)和能力?樹(shù)立領(lǐng)軍人物的格局，真正實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀員工、骨干到優(yōu)秀管理者的心理轉(zhuǎn)變?了解溝通在組織內(nèi)的重要作用，提升上下級(jí)及跨部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通能力?提高目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間、執(zhí)行、控制等綜合能力，從而提高整體工作效率?掌握激勵(lì)和授權(quán)的有效方法，讓員工和管理者一起動(dòng)起來(lái)，打造自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)?......

高效招聘與面試技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2024年12月23日

第一單元 態(tài)度決定一切---建立對(duì)招聘工作的正確理念自測(cè)：貴公司招聘體系是否科學(xué)有效？為什么要做好招聘工作？招聘失敗的成本：直接成本+隱性成本視頻討論：看企業(yè)如何招人?人員招聘的十大核心理念最好的不一定是最合適的堅(jiān)持用人所長(zhǎng)[學(xué)歷]不代表[能力],[經(jīng)歷]不同于[經(jīng)驗(yàn)]強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的認(rèn)同感企業(yè)與應(yīng)聘者之間的&ldquo......