深圳銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2025年03月07日

渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠(chéng)的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽(tīng)渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷......

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶+渠道+團(tuán)隊(duì) 深圳：2025年03月13日

第一天：大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治”（A單元）前言：買方市場(chǎng)乙方難做，如何提供價(jià)值而非銷售產(chǎn)品，大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：一、大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？★ 案......

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能力 深圳：2025年03月14日

第一章、 如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經(jīng)營(yíng)模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬(wàn)的門檻？進(jìn)而要跨越5000萬(wàn)、1億門檻，那么從認(rèn)知上和管理上要解決那些問(wèn)題？一、經(jīng)銷商跨躍千萬(wàn)、億元門檻，原來(lái)與神奇數(shù)有關(guān)1.經(jīng)營(yíng)模式與銷售規(guī)模分析2.改變模式才能提高邊際效益二、7±2法則1.米勒管理法則2......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 東莞：2025年01月02日

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......

營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年01月03日

銷售經(jīng)理/主管、銷售人士以及對(duì)銷售技巧感興趣的職業(yè)人士課程大綱：【第一天上午】一、區(qū)域營(yíng)銷策略的制定1、前言（1）營(yíng)銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析（1）市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取&ldqu......

銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2025年01月03日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評(píng)原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績(jī)?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來(lái)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 廣州：2025年01月03日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年01月17日

廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營(yíng)銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營(yíng)銷教練......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)控制策略 主講：閆老師

提高對(duì)經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí) 分析經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)原因 提升經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警能力 提升經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力 提升經(jīng)銷商關(guān)系管理水平提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，降低危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)可能性培訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員、渠道管理人員課程特色：1、閆老師有十年以上營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是一次內(nèi)行與內(nèi)行之間的溝通；2、閆老師為咨詢式培訓(xùn)......

贏在終端——打造狼性經(jīng)銷商 主講：金老師

幫助經(jīng)銷商建立突破業(yè)績(jī)瓶頸的思路與信心增強(qiáng)產(chǎn)品品牌在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力指導(dǎo)如何通過(guò)專賣店把業(yè)績(jī)做大如何主動(dòng)出擊拿大單課程人員：廠家組織的經(jīng)銷商、加盟商、銷售總監(jiān)、渠道專員、店長(zhǎng)等課程特色：幻燈授課、影片激發(fā)、激情演講，強(qiáng)大的沖擊力震撼學(xué)員的心靈，幫助他們進(jìn)行自我提升。立足結(jié)果，強(qiáng)勢(shì)改變，從分析現(xiàn)實(shí)、思路改變、行為改變到業(yè)績(jī)......

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化） 主講：廖老師

品牌全渠道運(yùn)營(yíng)課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。適合對(duì)象品牌商及廠商計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人課程內(nèi)容一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道......

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