深圳大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年04月11日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年04月11日

第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年04月11日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

卓越大客戶銷售技巧 深圳：2025年04月11日

絕大多數的企業和行業，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷售額，來自20%的大客戶。企業之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業的成名史，都是因為曾經獲得大客戶的認同和認可，而走上加速發展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業績總是不理想？為何重點客戶總是......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年04月11日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 深圳：2025年04月12日

銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 深圳：2025年04月12日

本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年04月23日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶銷售培訓內訓課程

解決方案式銷售五部曲 主講：黃老師

企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業建議。......

《大客戶營銷·勢局單》 主講：姚老師

客戶都已考察了，取消了本年度采購計劃……明明是你的支持者，內部決策時不幫你說話……你發展的內線，最后和你玩起了“無間道”……搞定了老板，最終也不起作用……十拿九穩煮熟的鴨子，怎么突然就......

大客戶策略銷售 主講：羅老師

讓對手在你的戰場上打仗掌握一套完整的訂單分析方法，隨時掌握敵我態勢、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法了解客戶采購組織中，每個采購角色關心的東西。把個人利益和企業利益作為有效的打單武器。避免回扣、折扣之類的低層次競爭了解客戶決策者的個人決策習慣和決策模型，據此組織銷售講標、高層會面的溝通框架學會利用自己的......

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