深圳大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年01月02日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽(tīng)的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂(lè)，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

大客戶的開(kāi)發(fā)與管理 深圳：2025年01月03日

德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶稀缺的狀況，根據(jù)20/80法......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

解讀客戶購(gòu)買決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識(shí)別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透根據(jù)買方購(gòu)買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動(dòng)作，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事摸清買方評(píng)估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身......

企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)-決勝每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 深圳：2025年01月03日

當(dāng)現(xiàn)有的作業(yè)流程無(wú)法應(yīng)付千差萬(wàn)別的服務(wù)要求，你希望員工在每個(gè)與顧客打交道的關(guān)鍵點(diǎn)上，能夠開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法，努力得到顧客的認(rèn)可，從而增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度……當(dāng)一線與客戶接觸的員工有了服務(wù)意識(shí)，后臺(tái)的同事是否認(rèn)識(shí)到前線是他們的客戶？是否也具備像前線同事服務(wù)外部客戶那樣的意識(shí)和能力？如何讓服務(wù)意識(shí)貫穿在......

大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 深圳：2025年01月03日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)兩個(gè)真實(shí)的案例，了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，了解大客戶銷售需要的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)準(zhǔn)備，銷售人員僅靠勤奮做項(xiàng)目還不夠，只有用心做項(xiàng)目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運(yùn)5千萬(wàn)的水立方項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟......

對(duì)公精英隊(duì)伍對(duì)公行外拓展業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年01月03日

1、各銀行總行及分支機(jī)構(gòu)的交易銀行部、貿(mào)易金融部、公司部、普惠部、國(guó)際部、授信與風(fēng)險(xiǎn)部、法律合規(guī)部；產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理等；2、相關(guān)企業(yè)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等；3、相關(guān)律所執(zhí)業(yè)律師與相關(guān)院校及學(xué)者等。課程大綱第一部分：畫像篇——優(yōu)秀對(duì)公客戶經(jīng)理的境界一、做個(gè)小測(cè)試了解自己的“咖位&r......

面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年01月17日

第一章 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷售市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問(wèn)銷售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年02月07日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：陳老師

作為個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低！系統(tǒng)內(nèi)核心客戶不超過(guò)20%，不熟悉甚至陌生的客戶卻超過(guò)80%；20%以下的客戶承擔(dān)100%的銷售任務(wù)，80%以上的客戶價(jià)值無(wú)法充分發(fā)揮，憂愁！產(chǎn)品銷售心理壓力巨大，賣不出去時(shí)著急，好容易賣......

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā)技能提升及商務(wù)談判技巧 主講：鮑老師

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè)。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛(ài)戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成......

B2B大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 主講：吳老師

全體B2B銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理課程綱要第一部分：B2B大客戶開(kāi)發(fā)與銷售公關(guān)一、B2B大客戶銷售公關(guān)1.B2B大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好B2B大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰(shuí)？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.B2B大客戶公關(guān)的四類對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)結(jié)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程