深圳銷售培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年01月02日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

店面終端導購銷售技巧特訓營 深圳：2025年01月02日

店長、導購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內在驅動......

頂尖銷售高手實戰訓練營 深圳：2025年01月03日

總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。【課程大綱】單元一、目標與計劃（3H）1-1目標抑制1-2高效目標分解實施模型1-3目標分解管理系統目標分解5步驟梳理具體考核指標5流程1-4高效目標管理方法生命周期分析法時間序列法線性回歸法SMART：工作目標確立的原則1-5計劃落實計劃6種類型計劃制定......

大客戶的開發與管理 深圳：2025年01月03日

通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。課程特色：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 深圳：2025年01月03日

在競爭日益激烈的商戰中，客戶資源是企業建立和發展的根據地。良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發關鍵客戶，做好客戶關系管理深感困惑——專業的客戶營銷應扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質？如何盡快將自己轉化為客戶顧問，與......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需求調研與方案確認6、項目評估7、商務談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

企業服務營銷實戰-決勝每一個關鍵時刻 深圳：2025年01月03日

當現有的作業流程無法應付千差萬別的服務要求，你希望員工在每個與顧客打交道的關鍵點上，能夠開動腦筋想辦法，努力得到顧客的認可，從而增強顧客的忠誠度……當一線與客戶接觸的員工有了服務意識，后臺的同事是否認識到前線是他們的客戶？是否也具備像前線同事服務外部客戶那樣的意識和能力？如何讓服務意識貫穿在......

基于雙贏的銷售對話 深圳：2025年01月03日

銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員、銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員；項目經理、技術顧問等售前支持人員。課程收益:1、樹立銷售溝通的目標：實現雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創造價值3、掌握銷售溝通的方法：建立對話4、運用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入......

銷售培訓內訓課程

打造職業化銷售精英 主講：陳老師

大量的企業都想通過經營自己的產品，強化市場的功能，提升產品的附加值，使得我們的銷售工作順暢、便捷、高效且保持良性增長。但往往是時機不等人，于是一隊銷售新兵通過“入伍測驗”，終于進入銷售經理所轄的地區，他們斗志昂揚，沖勁十足，隨著工作的慢慢推進，下述情況出現了，團隊管理者開始頭疼：他居然穿著&ld......

房產經紀人卓越管理與成交技巧 主講：涂老師

中國房地產經過20年高速發展，目前規模見頂。市場正逐步轉向存量房營銷時代。目前正是房產經紀行業大爆發的前夜。另一方面，隨著“史上最嚴”樓市調控的深入，市場成交嚴重受限，一、二手房市場都面臨深度調整與轉型……。房產經紀行業在從嚴整頓和監管下，全行業的生存與競爭壓力巨增。......

銷售心理學 主講：趙老師

引言、心理游戲互動態度 速度 深度自信 信心 信任擁有 行動 成為第一講：攻心為上 銷售的本質是什么一、新時代銷售人員要懂心理學1、不同時代的銷售要懂不同的知識2、新時代銷售傳遞的五大要素3、銷售就是做人際關系4、銷售就是心理學的游戲5、新時代銷售傳遞的五大要素二、買賣真諦與人類行為根本動機1、銷售過程中的銷是什么？2......

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