深圳銷售系統培訓公開課

以華為為標桿的大客戶銷售戰法 -OPCV大客戶銷售系統 深圳：2025年03月07日

華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰之巔。華為的銷售業績從初期的草莽英雄式發展的自然王國走向了持續穩定發展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業有很強的標桿意義。企業在大客戶營銷實踐中，普遍存在......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2024年12月26日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2024年12月27日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2024年12月27日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

雙贏商務談判—談判的謀略、籌碼、四步法 上海：2025年03月03日

互動演練 全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3;互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3.極其注重實戰研討,要求講師具備豐富的實戰經驗和點評能力實戰案例 現場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例,按照上課順序分階段對自己的案例進行演練. 案例可以是過去式也可是現在進行......

企業高效培訓體系規劃與管理實戰 上海：2025年01月03日

一、理解培訓管理的重要性和面臨的挑戰1.企業培訓的基本認識培訓和企業核心競爭力的關系企業培訓管理的現狀和問題分析企業培訓管理發展的不同階段2.培訓管理的責任與重要性培訓管理所面臨的挑戰培訓如何協助銷售團隊取得業績提升3.從企業戰略的視角看待企業的培訓管理培訓的戰略管理及發展規劃如何根據企業的戰略目標制定培訓戰略不同企業......